吴兴文?饶丽虹

随着市场经济发展，人均可支配收入不断提升，奢侈品消费渐成趋势。基于彰显性心理的奢侈品行为已成为构成人们购买奢侈品的一个主要动因，研究消费者心理，对于奢侈品产业链相关从业人员，通过适时调整奢侈品的生产、经营与销售来提升销售总额，获取更多利润有重要意义。因此本文从彰显性消费行为视角出发，研究消费者的奢侈品消费行为，找寻奢侈品营销不足之处，针对薄弱环节提出完善策略。

据权威数据显示，我国自2020年起便成为了奢侈品消费最大市场。彰显性心理的奢侈品行为已成为构成人们购买奢侈品的一个主要动因，因此从这一视角来探究奢侈品营销策略，能够更加科学的分析消费者心理，并以此为导向将奢侈品的生产、经营以及销售等各环节进行调整，采用合适的营销策略，进一步促进国内奢侈品消费市场的有序发展。

一、奢侈品定义

奢侈品并非具体某一类品类产品的概念，它是一个相对的概念，具有明显的主观性、地域性以及历史性。也就是说在不同的时期、地区，对于某品类商品是否能定义为奢侈品还有待商榷。例如国内女性追捧的经典Prada手袋，在国内可以算作奢侈品，但在部分发达欧美国家，算是比较普及的一种女士包。因此奢侈品尚未有一个明确的学术定论，但经过多年研究，人们还是对奢侈品进行了一定程度上的归纳与总结——这是一种非生活必需品，超出人们正常的生存、生活以及发展的需求范围，奢侈品相比常见商品还具备独特性和稀缺性。……