文｜黄 群

2020 年，受益于产业链条供应优势、全渠道布局、优质的产品和服务，洽洽食品实现营业收入52.89 亿元，同比增长9.35%；全年实现净利润8.05 亿元，同比大幅增长30.73%，基本每股收益达到1.59 元。同时，公司拟向股东每10 股派8 元（含税），合计现金分红超过4 亿元。年报还显示，2020 年，经典红袋等瓜子产品，实现了销售额10%以上的增长。蓝袋系列瓜子继续做渠道拓展，风味化持续突破，不断丰富产品矩阵，实现含税销售额突破10 亿元。小黄袋每日坚果系列产品，随着疫情逐步缓解销量提升，全年保持了良好增长。

对于去年“红黄蓝”三大主航道产品业务的迅速提升，公司相关负责人对投资者表示：“疫情确实让公司上半年享受了一波流量红利，但是下半年流量就会消失。为此，公司对整个线上的定位做了调整，也做了策略和组织上的变化，从过去比较追求JMV（网站成交金额）到现在开始回归主航道，聚焦到坚果和瓜子的产品上来。目前来看，大的渠道平台流量的下滑是不可逆的，公司战略调整以后要做更多的私域流量，比如像抖音这种电商渠道，来提升会员的复购率，现在已经产生效果。”

据了解，小蓝袋益生菌每日坚果已于2020 年8 月份上市，深受宝妈和学生等人群喜爱。洽洽每日坚果燕麦片也拓展了新口味，不断满足消费者的需求，打造坚果加麦片、营养更全面的理念，不断提升产品力。自2011 年上市以来，除2013 年、2016 年和2017 年三年外，洽洽食品的净利润增速一直高于营业收入增速。2020 年，公司在营业收入同比增长9.35%的情况下，净利润增速超过了30%。……