作者简介：贾玉书（1989—），男，本科，工程师，研究方向为市场开发与招投标。

摘要：近年来，随着我国建筑行业的迅速发展，建筑企业的外部市場竞争压力愈来愈大，对建筑企业的内部管理工作提出了更为严格的要求。现阶段，我国建筑企业的发展面临着来自外部与内部的双重压力。为此，建筑企业需要做好市场开发与经营工作，增强企业的市场竞争力，做到与时俱进，顺应时代发展，只有这样才能让建筑企业在愈发激烈的市场竞争中始终处于不败之地，实现企业的可持续发展。

关键词：建筑企业  市场开发  经营工作  策略

中图分类号：C29

DOI：10.16660/j.cnki.1674-098X.2201-5640-1607

Abstract： In recent years， with the rapid development of China's construction industry， the external market competition pressure of construction enterprises is increasing， which puts forward more strict requirements for the internal management of construction enterprises. At this stage， the development of China's construction enterprises is facing the dual pressure from the outside and the inside. Therefore， construction enterprises need to do a good job in market development and operation， enhance their market competitiveness， keep pace with the times and comply with the development of the times. Only in this way can construction enterprises always be in an invincible position in the increasingly fierce market competition and realize the sustainable development of enterprises.

Key words： Construction enterprise; Market development; Operation work; Strategy

经济的迅速发展与城市化进程的不断加快，为我国的建筑行业提供了更加良好的市场环境，对我国建筑企业的发展起到积极作用，也为建筑企业带来了丰厚的经营收益。因此，愈来愈多的企业加入到建筑行业中，使得建筑市场的竞争日益激烈。在这种社会背景下，建筑企业若想实现长远的发展，在其经营过程中，就势必要不断地调整经营战略、经营目标，结合市场、政策、经济形势等因素，对企业的经营工作进行完善和优化。

1 建筑企业市场开发与经营工作应坚持的原则

建筑市场的饱和是导致建筑企业在发展过程中遭遇瓶颈的主要原因之一。为此，建筑企业若想实现进一步的发展，就势必要做好市场开发工作，扩大市场范围，扩宽客户渠道，积极开发新的目标市场，增加建筑企业的项目来源。但是，建筑企业在进行市场开发时，需要坚持一定的原则，不能过于盲目，只有这样，才能够帮助建筑企业打破瓶颈，实现企业的长远发展[1]。……