王晴

摘要：应收账款管理分为广义和狭义两个方面。广义的应收账款管理是以时间划定界限，指产生至到期日是第一阶段的应收管理。到期日以后是第二阶段的应收账款管理。而狭义的应收账款管理是指第一阶段的应收管理。面对激烈的市场压力，很多企业不得不使用赊销方式占领先机。尽管实现了销售收入和利润，但应收账款的考核弱化，应收账款指标不纳入奖惩机制，客户信用评级形同虚设都是导致应收账款不断积累的原因。如果企业不注重应收账款管理，短期会占用企业资金，长期有变成坏账的可能，最终导致资金链的断裂以及利润的亏损。因此企业应该亟待加强应收账款的考核，完善奖惩机制以及落实客户信用评级。

关键词：医药商业企业;应收账款管理;问题;对策

一、引言

应收账款是企业在生产经营活动过程中销售货物，提供劳务时采用赊销方式而形成的。赊销方式的优势在于：第一，在市场日趋激烈的经济背景下，赊销模式可以快速打通销售渠道，活跃市场，同时可以保护购买方，使购买方占据主动地位，所以也被购买方普遍认可。第二，采用赊销方式可以较快的将企业存货转化为应收账款，减少库存商品所产生的仓储费，保险费以及维护费等，压缩存货产生的各项成本。但在提高销售额和存货周转率的同时，应收账款却占用企业的资金，金额大的应收账款和质量差的应收账款对于企业并不是一件好事，尤其对于国有企业，应收账款难以收回时容易给企业现金流造成危机，甚至导致国有资产的流失。……