林玲

摘 要：随着我国房地产产业的迅猛发展，企业也暴露出一些问题，尤其是在销售人员管理方面，人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显。销售人员对房地产企业发展有着重要的价值，房地产企业的发展离不开众多的优秀人才，要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革。文章在分析房地产企业发展特征的基础上，提出增强销售人员工作积极性的方案与策略。

关键词：房地产企业 人力资源管理 销售人员 激励机制

中图分类号：F293  文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2021）01-251-02

一、房地产企业销售人员激励机制存在的问题

（一）薪酬待遇制度单一

房地产企业销售人员的薪酬具体包括底薪、提成、福利以及奖金等，就短时间来看，高佣金制确实能够提高员工的积极性，但是目前的薪酬体制只单纯注重员工的业务，必然会导致员工为提高业绩不择手段，对团队效能造成严重影响。对于销售员工，大部分企业都是采用阶段性考核的方式，只有在员工完成任务的情况下，才会给予相应的提成，如果员工未完成销售额，公司不会给予任何提成，导致部分销售人员为避免风险，刻意操作业绩使其均等化。此外佣金制本身也存在局限，对任何一个房地产项目而言，从最初购地到最后销售，通常需要三年时间，其中项目宣传基本由销售人员负责，尤其是项目建设期间，销售淡季时人员工资过低，导致大量优质工作人员流失，离职率上升，影响整个团队的凝聚力。……