施 勇

（广东人民出版社,广东广州 510000）

一、绪论

社科类的图书在一般的读者眼中，属于高端以及文化的象征，这样就导致社科图书本身畅销的很少，可是在整个图书领域，社科图书属于文化热点的探寻方、思想的引领方。[1]因此相当一部分出版社仍非常重视社科图书产品线的打造与运营，社会科学文献出版社的“甲骨文”书系以及三联书店在社科图书出版领域具有领先地位，具有较强的社科图书品牌传播力和影响力。因此选择这两个品牌的出版实践进行研究，这对于我国其他社科图书品牌的整体发展具有十分强的参考作用。

二、甲骨文、三联书店品牌运营状况简析

社会科学文献出版社“甲骨文”书系发端于2013年，2015年初具规模，截至目前已出版150余种社科图书，形成了一个稳定的消费市场和高知名度的品牌形象，世界史领域的作品是其主力产品。《阿拉伯的劳伦斯：战争、谎言、帝国愚行与现代中东的形成》《杀戮与文化：强权兴起的决定性战役》《撒马尔罕的金桃：唐代舶来品研究》《迦太基必须毁灭：古文明的兴衰》，这些作品从书名来看，学术气质较重，似乎缺乏市场，按既定思维惯性，很容易把它们归为主发馆配渠道，图书全生命周期销量低于3000册的学术书，但实际上上述几部作品的开卷累计监控销量分别为：43824册、21758册、30211册、14972册（实际销量应在开卷监控销量的2倍左右）。甲骨文以选品调性相近、视觉设计统一的产品集团军，通过品牌化和规模化的方式去攻占社科图书细分市场，让本和高曲寡的社科书真正做到了市场下沉。……