袁婷 薛俭

近几年新兴的网络直播营销相对于传统营销优势凸显，成本较低，影响范围较大，在进入到农产品销售领域后迅速解决了农产品滞销的问题，也成为农民增收的另一途径。但目前农产品直播营销还处于发展的初级阶段，其中隐藏着很多问题。本文主要分析农产品发展直播营销工作中存在的问题，从农业企业直播营销人才队伍建设、农产品直播内容创新、农产品特色建设和农产品直播营销体系等方面提出了较为完善的建议。

一、引言

网络直播为许多农产品，尤其是2020年初以来受到新冠肺炎疫情影响的农产品提供了直通消费者的窗口，各大直播平台纷纷启动“助农”直播，疫情期间央视和头部主播李佳琦的直播宣传，“3小时卖出6000只扒鸡，半小时卖光5000份砀山梨膏，66万单湖北商品，2300万成交额……”。商务部发布数据，2020年一季度全国832个国家级贫困县实现逆势增长，网络零售额达565.6亿元，同比增长5.0%，高出全国农村平均增速1.9个百分点。目前，越来越多的农业企业认识到网络直播营销对于农产品销售的重要性，并开始发展直播营销。但农产品的网络直播营销受很多复杂因素的影响，其对消费者的影响路径也不明确，导致很多农业企业在网络直播营销中并不顺利。因此，本文将通过对农产品网络直播营销进行深入细致的研究分析，为农产品直播营销带来一些实践指导。

同时，农产品的网络直播营销也是落实“助农”项目，实现精准扶贫的方法之一。