企业的产品品种结构(各种产品的销售额占全部产品销售总额的比重)直接影响产品的综合边际贡献率，进而影响企业的保本点，最终影响利润的高低。确定合理的产品品种结构，是改善企业盈利状况的一项重要举措。这里以产品品种结构的变动对保本点的影响为切入点，进行动态保本分析，探讨提升利润的途径，以期为企业决策提供参考。

1 G公司的产品情况

G公司主要生产销售A、B、C三种产品。公司的成本可以合理地分为固定成本和变动成本。其中，固定成本包括固定资产的折旧费、管理人员的基本工资、保险费、广告费、办公费、产品研究开发费、职工培训费等；变动成本涵盖直接材料、直接人工、按销售量支付的销售人员佣金、运输费等。该公司固定成本总额为98.4万元，规定按照产品销售比重对固定成本进行分配。表1展示了三种产品的业务量、单价及成本资料。

表1 业务量、单价及成本资料

2 G公司的保本分析

2.1 原产品品种结构下的保本分析

基于表1的资料，经计算整理得出利润数据，如表2所示；保本数据，如表3所示。

表2 利润分析表 单位：万元

表3 保本分析表

相关指标计算公式如下：

表2计算结果表明：G公司本期获得了24.6万元的利润。其中，B产品的利润最大，A产品次之，C产品最低。B产品提供的边际贡献(48万元)最大，分摊了29.52万元的固定成本，导致B产品对利润的贡献最大；C产品的边际贡献(45万元)大于A产品的边际贡献(30万元)，但C产品的固定成本(44.28万元)却远远大于A产品的固定成本(24.6万元)，最终导致C产品的利润低于A产品的利润。……