（中铁七局集团有限公司，河南郑州 450000）

0.引言

建筑企业如果想要实现长期发展，不能只沿用一种模式，建筑企业需要根据自身的实际情况不断调整发展模式。当前，很多建筑施工企业都将项目经理部门作为重点的管理核心，然后从项目经理部门开始对外延伸。虽然这样的管理模式也具有一定的优势，但是结合现在的管理现状来说，依然存在一些问题和短板。因此，建筑企业必须进行改革，采取合适的改革方式来实现企业经营管理与市场开发的有效关联，从而利用企业自身的财力和物力作为市场竞争资本，在优化企业经营结构的同时促进企业组织结构呈扁平化发展。

1.经营管理与市场开发

综合来看，建筑施工企业的成本费用高低、市场份额比例以及经营质量之间都存在一定的联系。建筑施工企业想要实现可持续健康发展，一定要从市场开发和经营管理这两方面入手进行改革：

首先，建筑施工企业一定要充分贯彻自身的经营管理理念，明确市场开发战略，只有在经营目标和市场战略明确的基础下，企业才能够充分提高自身的市场竞争力。但是在这一过程中一定要注意，不能直接将企业和市场完全混淆，如果在建筑企业的经营管理观念完全和市场观念混淆，必然会导致企业市场竞争力下降。其次，在经营过程中，企业必然会面临各类风险。鉴于此，企业需要做的就是通过行之有效的措施来充分降低经营过程中面临的风险，举例来说，企业可以通过优化和完善业务流程；整合市场资源、优化市场资源配置等手段来充分规避或者降低风险。此外，为了迎合市场的需求，建筑企业还需要建立相应的开放系统，并以此来提升工作人员的业务水平。

举例来说，建筑企业为了进一步提高自身的市场竞争力，可以针对已经竣工的工程提供后期超额维护和保修工作，并在施工过程中践行服务理念，从而切实提高企业的市场竞争力。此外，施工企业进行管理的核心目的在于有效降低成本，扩大自身的市场份额，从而获得更高的利益，反过来利益的获得又服务于企业的管理经营升级和市场开发。建筑施工企业经营管理总体结构示意图1所示。

图1 经营管理总体结构图

2.企业经营与市场开发面临的问题

2.1 市场开发人员结构不合理

（1）建筑施工企业没有做好市场人员的配给工作。（2）从事市场开发人员的业务水平不足，如果市场开发人员对开发项目的实施情况、成本预算以及合同等项目谈判流程不熟悉，就极有可能导致项目后期的经营难度增加，也会在一定程度上增加项目的成本，从而降低企业的经济效益，对企业造成严重影响。

2.2 资金来源存在一定的困境

（1）建筑施工企业没有根据实际情况做好新兴项目的开发工作。传统的建筑施工企业施工项目主要面对路桥、房建、市政、水利等项目进行开发，但是市场的份额毕竟是有限的，如果建筑企业始终将经营目标集中在传统工程项目中，很难再获取高额的利润。基于此，建筑行业应该将发展目标放到一些如土壤修复、垃圾焚烧发电等新兴的项目上。这类项目也属于政府政策支持力度较大的项目，有着充裕的资金，可以有效缓解企业现金流不足的情况。（2）硬性指标降低资产负债率。近些年，随着国家金融紧缩政策的开展，导致国有企业的资金流一直处于一个较低额水平。资金流的下降导致国有施工单位很难对投资项目进行建设，从而严重削弱了其在特定领域的话语权。同时，在政府部门给出相应的扶持政策后，国有企业也不积极去争取，从而导致其错过了很多发展机会。此外，市场竞争的加剧也扩大化了建筑单位内部的矛盾和问题，出现了如合同签订不合理、施工时融资不到位等一系列问题，严重限制了施工企业的扩大化发展[1]。

2.3 建筑施工企业的绩效考评体系亟待优化

高质量的绩效考评体系对提升建筑施工单位员工工作积极性和工作效率有着非常重要的作用。但是就现在很多施工企业的绩效考评现状来看，依然存在很多问题。鉴于此，建筑施工企业一定要认识到建立合理的绩效考评体系的重要性。

3.建筑企业的经营管理方法

3.1 积极进行管理模式的创新

面对当前的新形势，建筑施工企业在开展日常管理经营工作的过程中，一定要合理的应用先进的信息化技术。当前，信息化技术的广泛应用不仅大幅提高了产品的配送和制造效率，同时也优化了市场结果。在此基础上，建筑施工单位一定要建立以客户需求为导向的企业经营管理服务模式，以此来保障企业的可持续发展。建筑施工企业对自身的管理经营模式进行创新和优化之后，可以为消费者提供品质更好地服务[2]。

3.2 更新管理模式

因为企业以往所采用的管理模式会对其产生一定的影响，因此，在信息技术飞速发展的今天，施工企业的发展往往会受到传统管理模式的制约，使其发展速度趋于下降。所以，企业必须充分利用大数据及时更新管理模式，例如，利用大数据分析传统管理模式存在的缺陷，及时改变这些缺陷，以确保企业在大数据时代更好地完成管理流程。对业务管理模式进行创新是非常重要的，例如，充分重视与大数据技术相关的信息，确保企业所采用的业务管理模式成为主流，确保企业能够获得长期的发展[3]。

3.3 落实企业的创新管理理念

人的各种行为会受到其思想观念的控制，而企业经营管理也是由其管理理念所控制的。因此，只要严格落实企业的管理理念，才可以使得企业获得更高质量的经营管理效果。企业要想更好地实施企业管理思想，就需要准确掌握发展趋势，把握企业的发展机遇，与时俱进融入新的思想，管理与控制都是属于企业内部，形成新的企业管理理念。根据当前国内大部分企业发展情况，企业在发展过程中存在的最大障碍，很大原因是由于企业的管理者缺乏竞争意识，也未认识到企业在发展过程中所遇到的危机，忽视了企业实施的经营管理。因此，只有不断地积极应对各种困难和挑战，才可以在市场中获得一定的地位。

4.结语

施工企业的经营管理工作既有一定的复杂性，又有众多的管理内容。作为施工企业日常管理的核心内容，经营管理对施工企业的发展起着重要作用。在新的形势下，建筑企业要实现可持续发展，就必须充分认识到市场开发的重要性，从而使施工企业能够通过优化企业结构，整合市场开发资源，实现企业高质量发展。同时，建筑企业必须做好市场调研工作，结合实际，建立多元化的市场运作模式。