文/雕 爷

很多人已经渐渐意识到，现今正在进入一个“播品牌”的时代，几乎所有消费品牌都在参与直播，KOL(关键意见领袖)成为绕不过去的商业新变量。

什么是KOL？简而言之，就是把“流量”还原成“消费者”的那个人。

流量代表用户时间，即用户愿意花多少时间来关注你。但这只是一组冰冷的数字，没有沟通，没有温度，没有互动。而KOL可以是B站上的UP主，可以是微博大V，可以是红人主播，他们每天把冷冰冰的流量，转化成真实的沟通和互动，品牌被嵌入与粉丝消费者的沟通话题中，甚至在红人直播带货的过程中，供应链也得到改造，小步快跑，产品快速迭代。

发掘红人商业能量，要有好的基础设施

红人直播带货，目前已经是“新零售”和“新场景”的重要一环，甚至直接破圈，人人都在谈论直播，很多老板都亲自上阵了。不过，主播不是一个容易干好的活儿。

尤其是那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝是一个一个苦攒下来的。要将庞大的看热闹人群转化成购买人群，得有持久的耐力，慢慢种草，而这个长期的过程需要你天天准点、长时间在线，因为粉丝很难主动适应你的节奏。

人的因素要充分显现价值，也要有好的基础设施支持。乔布斯在1995年的一次访谈中，预言了电子商务必将是未来，理由很简单，就是“替代电视购物”。但问题在于，品牌商如果在1995年就挤进去搞电商，那只能是花冤枉钱，因为电商基础设施还没有成熟，要突破一个个瓶颈，还得10年左右的时间。

红人经济也是这样，基础设施还在完善中，但这个过程在不断加速。……