文/肖有为

时隔两载，2021年的成都春季糖酒会（以下简称“春糖会”）在一派热闹与繁荣中尘埃落定。想必厂家与经销商们，也是几家欢喜几家愁。

以招商为主的厂家，大多一年难过一年，意向客户多为“异向”客户。不少经销商参会前意气风发，会后却难觅心仪的产品；不少企业内测不错的产品，展会上乏人问津。不少经销商找到有“感觉”的产品，却不知道适不适合；好多中小企业“新”推出的产品，展会上随处可见。不少经销商签订了代理合同，却无从下手，感觉力不从心——凡此种种，不一而足。

这些或称“糖酒会综合征”的困惑该如何克服呢？笔者结合糖酒会期间的观察，提出下列观点以供参考。

洞察行业趋势

想要赢得市场，就要洞察行业发展趋势。因此，参加春糖会就是要探寻发现行业趋势。

首先，不少头部或腰部企业都会在糖酒会期间举办专场活动或答谢晚宴，各类行业媒体也在举办林林总总的行业论坛，即使不能每场都参与，也要多关注这些可以观“势”的消息。

其次，要在逛春糖会期间去发现与“印证”趋势。具体而言，为大厂主导的“趋势”或行业专家主推的“趋势”，在展会上的表现是否能得到初步的例证。要善于切换不同身份，广泛听取不同厂家、经销商的意见与建议。

最后，完成趋势的自我解读，形成对趋势的独特认知，这往往也需借助团队智慧的力量。唯有对行业趋势深入洞察，与趋势做朋友，才能赢得市场主动，厂家和经销商概莫能外。

精准自我定位

厂家有强弱，经销商有大小。……