曹慕昆,王 刚,张奇志

(1.厦门大学管理学院,福建厦门361005;2.弗吉尼亚理工大学商学院,弗吉尼亚美国24060)

1 引 言

随着互联网技术的高速发展,越来越多的企业采用电子化交易方式,而在交易电子化的链条当中,作为最前端的电子化采购起着举足轻重的作用[1,2].传统企业采购是典型的非信息对称博弈过程,选择供应商是首要的任务,然而,在大量的供应商中进行选择给企业采购人员带来沉重的工作负担,导致采购决策效率低下[3].特别是中小型企业,由于不具备大型企业在市场、渠道、信息、资源上的优势,更期望使用电子化采购来打开市场,实现物资供应各环节间的相互制约和控制,避免暗箱操作[4].电子采购在提升信息透明度、降低企业采购成本、优化库存结构、提高工作效率和物资管理水平等方面发挥着越来越大的作用[5,6].

电子采购是B2B电子商务的关键组成部分,允许买方在全球范围内选择供应商,因而需要先进的交易机制支持.电子采购机制主要有逆向拍卖和谈判两种.逆向拍卖在一个买方和多个卖方之间展开,多数情况下针对价格单一属性进行交易[7,8],而谈判的形式更为灵活,可以双边抑或多边,谈判内容可以是包含价格在内的多个属性[9−11].逆向拍卖被诟病的主要问题是仅关注买方的收益,而忽视卖方的利益所得,从而可能影响供需双方的长久合作[12],而谈判能够帮助买卖双方达成更为均衡的协议,从而保证双方的联合收益……