徐 丹 湖南涉外经济学院

一、“直播带货”的定义与特点

“直播带货”作为一种新型的营销模式，与之前的营销模式还是有很大区别，它是新媒体技术在线上营销活动中功能和效用的进一步拓展，在内容上丰富了营销沟通与促销的涵义。其本质还是“内容+电商”的结合体，主播通过自身的人气和特质积累大量的粉丝，通过与粉丝互动建立相互信赖的关系，然后根据转化路径，将商品、平台以及消费者这些市场的重要主体通通搬到网络直播平台上面，主播通过文字视频、互动等手段，将产品的相关信息直接带给消费者，实现了商品的快速营销。因此直播带货具有如下特点：

(一)由“货与人”转化升级为“人与人”，实现商品的实时导购

传统电商是“货与人”的对话，消费者往往需要借助关键词搜索来完成商品的选择和购买；而直播电商则是“人与人”的对话，通过现场直播不仅拉近人与人之间的物理距离，而且缩短了商品与人之间的心理距离，给消费者营造出临场感、参与感和体验感，从而实现商品的实时导购。

(二)直播购物的及时性、互动性强

直播本身就带有信息传递的及时性，而“直播带货”直接将商品的相关信息通过图文、视频的形式传递给粉丝，粉丝对于自己满意的商品可以现场成交，而且网红与粉丝之间，也可以通过相互的互动来实现对产品信息的交流，实现商品的快速交易。

二、“直播带货”发展现状

2016年，中国电商直播开始发展，经过了初创期、迅猛发展期，未来将朝着成熟稳定期的道路持续发展下去。……