邢克

[摘 要]價格作为营销组合中能给企业带来收入的唯一要素，对企业能否盈利起着至关重要的作用。受市场环境的影响，价格也可以十分迅速地发生变化。然而，由于诸多复杂因素的影响，企业在进行定价以及对所定价格进行调整时需要采用合适的方法。文章介绍了制定价格的过程，在此基础上给出了价格调整的具体策略。

[关键词]定价;价格调整;企业

1 前言

作为以获利为最终目标的牟利性组织，企业时刻面临着如何进行市场定价的问题。企业定价的关键即在于使其既能吸引广大消费者，又能确保其获利。而价格的制定是一个复杂的过程，与诸多因素密切相关。

2 制定价格的过程

2.1 选择定价目标

在企业发展的不同时期，其经营的目标也不尽相同。在企业成立初期，其为了在市场中生存下去，一般会给其供应品制定一个相对较低的市场价格，在这种情况下，只要产品的价格能够高于公司经营所付出的可变成本，弥补一部分的固定成本，公司即可存活下去。而当企业以扩大市场份额为目标时，一般会进行渗透定价，在假设市场对价格变动极其敏感的前提下，尽可能地制定一个低的价格，吸引大量消费者，并排挤掉一部分市场中的竞争者;除了渗透定价，撇脂定价也是企业扩大市场份额的一种方法：当企业所面对的消费者对价格的变动不是十分敏感，并且高价能传递更高品质的产品形象时，企业一般会运用这种方法。……