常本锐 天津市区第一烟草专卖局（分公司）

一、引言

随着我国宏观经济的转型调整，卷烟消费趋势呈现平稳态势，依靠我国以往的宏观经济与消费之间相互作用所产生的“环境红利”逐渐消退，消费需求市场逐步向多样化、个性化发展。同时城市化进程不断加快，消费人群和消费基础正在快速的向城市主要功能区移动，区域间卷烟消费差距逐步扩大，商圈区位正在逐渐成为影响卷烟消费最显著的因素，并且有替代人口分布成为影响区域烟草品牌成长的最大潜在因素。目前烟草行业原有的以选点投放、定档投放和铺货率投放为主的品牌培育方式已无法满足当前日益复杂化的卷烟消费市场变化。为此，各省市、地区烟草公司已经开始对品牌培育效果评估和手段优化问题给予更多关注，并针对此方面开展了更深入的关注、探讨和研究。

目前，卷烟品牌培育中市场容量评估和需求评判预测不准确，目标客户选取标准与调控策略制定不具体已严重制约了卷烟营销工作的开展。面对逐渐收窄的政策环境、复杂多变的消费行为，积极描绘消费环境概况，认真归纳终端销售惯性，尽量减少不必要的培育货源浪费具有十分重要的价值。同时，对卷烟制品品牌培育效果的预判和评估也将是现今烟草营销的重要课题。近年来，随着3S技术的普及应用，将GIS技术与烟草区域营销经验相结合，利用烟草公司优质的物流配送地图平……