家电产业渠道的变化，其实衍生出更多的市场机会，机会属于沉淀者、思考者，更属于行动者。从品牌、代理商以及平台商的角度出发，渠道的变化给他们带来转型的机遇。

弄潮品牌 后来者的机会和活力

纵观家电品牌的发展轨迹，不难发现，品牌崛起路径已经发生了非常大的变化。同时，品牌起势的时间周期开始缩短。过去，成就一个品牌，需要十几年、几十年，甚至上百年的时间，所以会有“基业长青”。当代商业社会，树立一个品牌从几十年缩短至十几年。到了电商时代，平台之于品牌的效益发挥到了最大化，一个淘品牌的崛起周期为3年或者5年。直播时代，品牌的崛起最快甚至仅通过一年时间。

深究品牌发展途径，渠道的变化和售卖模式的变化，是主因。

渠道变化的焦点在线上。线上改变了人们的购买方式和消费行为，而且随着配套的物流服务体系的成熟，线上购物也越来越趋于主流。而线上渠道的这种变化，也给线下渠道的转型赋予了倒逼的动力，从被动到主动，整个商业逻辑发生了变化。

首先，过去品牌发展，是以产品为核心，尤其在计划经济时代，按需供给，甚至会有供不应求。渠道以传统五交化百货为主，简单直接，几乎不存在竞争。

现在，品牌的发展，以用户为核心。在市场经济主导和刺激下，供大于求，在这种情况下，品牌主动引导消费升级，从挖掘消费需求到创造消费需求。同时，销售渠道多元化，竞争非常充分。

其次，过去，品牌的亮相场所比较集中，传统的百货，五交化大楼，只要进行主流渠道的资源集中投放，就能够迅速覆盖消费市场，树立起品牌形象。……