转眼间，从事家电经销商行业已经近20年，身在其中，有很多感悟。

从经销商的角度定义好产品

中国家电行业中有很多优秀的品牌，也能够生产非常优秀的好产品。但是，站在经销商的角度来看，好产品和经销商有关系吗？

当然有关系。作为经销商，如果把不好的产品推荐给消费者，良心何在？所以，卖好产品是必须的。

但是，我们要问，什么才是好产品？对于经销商而言，能让我们赚钱的好产品，才是营销体系里真正的好产品。

可以看到，每到年底，各大品牌都纷纷召开经销商大会，做年度总结，为经销商颁奖，有突出贡献奖、开拓奖、新锐奖等等。个人认为，这些奖，体现的都是企业的诉求，在奖励销售贡献。

有哪个企业在年度的会议上，能够为自己的经销商颁发谁今年最赚钱，谁的利润增幅第一，谁的利润总额第一。

如同政府给企业颁发纳税大户奖一样，企业合法合规经营，纳税天经地义。只要能够按章纳税，企业赚多少钱都是应该的。因此，建议品牌能够将给经销商的奖励导向改一改，谁从品牌身上赚的钱多，谁最光荣。

看似是奖励角度的转变，但实质体现出背后品牌营销体系的底层逻辑。这不得不提到一个品牌，就是华为。虽然我今年才刚开始接触华为，但却感触很深。

华为对自身营销团队能力要求体现在，能不能够帮自己的客户赚钱。可能，有的营销人员会说，为什么要帮经销商赚钱？华为认为，如果客户不赚钱，不可能有忠诚度，华为的产品再好，品牌再响亮，也和经销商没什么关系。……