文|赵爽

“店王”SKP进击下沉市场，有“钱景”吗？

随着一、二线城市的日趋饱和与互联网流量红利的逐渐衰减，未来的增长动力与无限商机已在不经意间转移，大量商场及品牌已经开启向三、四线城市渗透的步伐。

在呼和浩特两会期间，政府工作报告宣布将启动呼和浩特SKP项目。值得注意的是，这是继已经营业的北京和西安SKP，以及在建中的杭州、成都、昆明SKP后，国内第六座SKP敲定选址，这也是SKP首次进入低线城市。

底气何在？

作为目前中国最顶级的高端百货商场，北京SKP是个不折不扣的“消金窟”。

相关数据显示，北京SKP和西安SKP在2020年分别实现15%和36%的销售增长，其中北京SKP的销售额达到177亿元，连续十年成为中国奢侈品百货的“店王”。

与此同时，在疫情期间奢侈品消费的回流的影响下，北京SKP也超过伦敦哈罗德百货成为全球销售额最高的奢侈品购物中心。

事实上，北京SKP成为“店王”的杀手锏是“专注”。专注于瞄准新一代消费群体，让科技、艺术伴随品牌走进生活，让设计与商业融为一体，与品牌、艺术家一同把体验式消费推向新的境界，让消费者神驰遐想。

SKP如此“彪悍”，也与其首店策略密不可分。北京市商务局数据显示，2019年，北京SKP全年引进40家首店；2020年，即便受疫情影响，仍然引进了14家。

其中，英国当代时尚品牌self-portrait、德国设计师吉尔·桑德（Jil Sander）同名品牌、法国轻奢珠宝茱蕊（DJULA）等中国首店都在去年进驻北京SKP。

此外，北京SKP官方的相关数据显示，近两年北京SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。2020年10月，可爱风品牌凯蒂猫（Hello Kitty）与可赛（Clesign）联名款瑜伽垫在北京SKP进行全球首发；……