栗一

近些年，跨界联名已然成为品牌们营销的利器。随着中国饮料行业竞争愈发激烈，产品研发遭遇瓶颈，各大饮品品牌也开始了跨界之旅，希冀开辟出一片新的天地。

1.引诱消费者的高颜值

如果营销是谈场恋爱，产品的“颜值”不可以忽略，“颜值”往往是吸引消费者的第一步。尤其对于饮品来说，在货架上，谁的颜值高，谁就越容易被选择。

比如元气森林与迪士尼的联名，一个是迅速崛起的网红品牌，一个是闻名世界的超级IP。二者跨界推出“迪士尼限定版乳茶”系列，元气森林一贯的高颜值设计令这个系列的乳茶包装不仅审美在线，还融合迪士尼美学风格以萌趣十足的IP形象戳中年轻群体萌点，从视觉上率先抢夺消费者的注意力。

再比如茶百道与敦煌博物馆的联名运用敦煌虚拟的视觉元素、视觉符号这套审美来创新产品，将桂花毛峰、龙井、大红袍三款名茶融合敦煌飞天、九色鹿、极乐三大元素。借敦煌IP深度挖掘中国传统文化内核，为消费者提供“高品质、高颜值、高体验”的产品。

2.吸引消费者的新玩法

年轻人作为时代的弄潮儿，他们厌倦品牌的毫无新意与墨守成规，他们喜爱新的事物，喜欢尝鲜。因此品牌也要打破陈规，改变思维不断推出好玩有趣的新品来吸引他们。

比如，乐乐茶×好利来推出可以喝的蛋糕；喜茶联合长沙文和友臭豆腐博物馆共同推出“臭豆腐蛋糕”；王饱饱携手国民牛奶伊利打造脑洞大开的联名产品，将向来传统的伊利直接拉进了“浴缸里”，打造出可食可玩的潮玩礼盒；伊利旗下植物奶品牌植选与巧克力品牌每日黑巧携手，推出了联名款“素配盖”植物奶礼盒。原味可可、香蕉味可可和榛子味可可三种口味的“素配盖”由每日黑巧提供独家秘方，拧开之后粉体落入瓶中，摇晃至溶解即可享用……

3.俘获消费者的小心机

在市场竞争如此激烈的今天，一个品牌在联名的时候要想胜出，除了颜值高、会玩，还需要考虑要联名的品牌是否与自己的风格相契合，是否能突出自己鲜明的个性，达到与消费者沟通的目的，获得认同与好感，从而走进消费者的内心。

比如，金典高端奶娟姗携手卢浮宫推出限量礼盒，每一款的瓶盖都有和卢浮宫艺术品有关联的设计，把二次盖变成了可以带回家的“藏品”，艺术感十足；青岛全麦白啤推出高端限量版梵高罐，将三幅梵高经典画作印在数码罐上。扫描瓶身二维码，即可探索全麦白啤梵高奇幻世界，将梵高作品与家庭聚会、朋友派对、情侣约会三种场景完美结合，并且开通悄悄话和留言功能，提供艺術与情感诉求媒介。

品牌与品牌的联名，应当通过融合各自品牌特性与文化基因，打造出复合型新产品，互相赋能，最终实现双赢。