栗一

近些年，跨界联名已然成为品牌们营销的利器。随着中国饮料行业竞争愈发激烈，产品研发遭遇瓶颈，各大饮品品牌也开始了跨界之旅，希冀开辟出一片新的天地。

1.引诱消费者的高颜值

如果营销是谈场恋爱，产品的“颜值”不可以忽略，“颜值”往往是吸引消费者的第一步。尤其对于饮品来说，在货架上，谁的颜值高，谁就越容易被选择。

比如元气森林与迪士尼的联名，一个是迅速崛起的网红品牌，一个是闻名世界的超级IP。二者跨界推出“迪士尼限定版乳茶”系列，元气森林一贯的高颜值设计令这个系列的乳茶包装不仅审美在线，还融合迪士尼美学风格以萌趣十足的IP形象戳中年轻群体萌点，从视觉上率先抢夺消费者的注意力。

再比如茶百道与敦煌博物馆的联名运用敦煌虚拟的视觉元素、视觉符号这套审美来创新产品，将桂花毛峰、龙井、大红袍三款名茶融合敦煌飞天、九色鹿、极乐三大元素。借敦煌IP深度挖掘中国传统文化内核，为消费者提供“高品质、高颜值、高体验”的产品。

2.吸引消费者的新玩法

年轻人作为时代的弄潮儿，他们厌倦品牌的毫无新意与墨守成规，他们喜爱新的事物，喜欢尝鲜。因此品牌也要打破陈规，改变思维不断推出好玩有趣的新品来吸引他们。

比如，乐乐茶×好利来推出可以喝的蛋糕；喜茶联合长沙文和友臭豆腐博物馆共同推出“臭豆腐蛋糕”；王饱饱携手国民牛奶伊利打造脑洞大开的联名产品，将向来传统的伊利直接拉进了“浴缸里”，打造出可食可玩的潮玩礼盒；……