陶石泉

最初，并没多少人把江小白定义成网红，我们的期望也没那么高，可能是环境的变化和某些幸运的因素使它很快火了。

本质上，江小白的呈现方式和盈利模式都是通过品牌展示出来的。因此，它是一家品牌公司，品牌是让用户接受产品的重要载体。

若我们还有一点小梦想，就是驱动自己往前走，因为存在感会比生命延续更长的时间。比如著名的作家、艺术家，他们的作品往往比生命更长久;建筑也是一样，可能存续千万年，超越人类的生命周期。

做一家百年企业很难，而比做企业更难的是做品牌，比品牌生命周期更长的是人的思想。

江小白的成功与失败

当行业天花板高时，选择小切口进入

不同企业在不同阶段的认知角度不同。如果你打算在消费品行业创业，需要选择一条大赛道。但也不能一股脑就往里冲，这条赛道看着光鲜，实际上并不好走。当你的各项能力，包括资源、组织、管理、1号位认知都不足时，不要轻易动身。

当行业天花板较高时，利用创新能力选择小切口，要在大赛道通过新方式方法产生相对的高效率，这就是“大小高新”。这其中会有一些坑，比如在选行业时，大家都寻求小而美，但从商业角度来讲，还是要避免一味地追求“小”。

今天没有人知道绣花针第一品牌是什么，这就形成了商业角度的小切口，但其实意义不大。我曾经因此被鄙视，因为江小白做的是年轻人喜欢喝的小瓶酒，根本不是主流。但这背后确实是我有意而为之的小切口——它是一种被动的，迫于环境下辩证思考的选择，是相对条件下的最优解。……