车 越 丁 菲

（南京海陵药业有限公司，江苏 南京 210049）

在企业发展的过程中，战略运营是指引方向的着力点，从企业自身内部组织和外部环境角度分析，为企业在本行业寻找精准定位和实现良性发展，获得核心竞争力与相对优势[1]。医药行业受国家政策影响大，国内企业参与国际竞争，向创新药转型需要时间成本的同时，更需要承担仿制药品竞争的成本压力。对于不同发展阶段的制药企业，应针对研发能力、产品定位、资金保障、人员能力、竞争态势等多个方面制定战略，实现企业又快又好地发展。

杨三角理论中的“企业成功＝战略 × 组织能力”这一核心公式，表明一个企业要获得持续的成功，就必须要掌握正确的战略方向和组织能力，将战略和组织能力独立分开作为公司持续成功的两大抓手；张丽俊也提出了类似的以业务和组织为代表的显性曲线和隐形曲线。

HL药业持续对标学习，从2018年开始，逐步将战略管理思维系统导入公司日常运营中，近三年公司业绩稳步提升。2019年实现销售23亿元，两个核心品种全国首家通过一致性评价，2020年至今已获得4个生产批件，开辟了营养食品和医疗器械大健康业务，在南京医药企业各项排名中已居于前列。

一、明确核心战略，制定全面绩效管理体系

对照杨三角理论，HL药业根据外部形势变化和企业自身特点，制定了“打造研发中心和高端制造中心，实现业绩的快速增长”这一核心战略，围绕战略公司价值流程图如下所示：