乐上泓

摘要：移动营销环境下，“人—货—场”的关系发生了巨大变化，内容与营销的融合发展成为未来发展的重要趋势，短视频的带货能力逐渐受到重视的同时，推动着移动营销领域的创新。要想发挥短视频强大的营销能力，需要认真地研究IP打造、网红带货和粉丝互动等多方面的具体策略。

关键词：短视频 移动营销 快手 内容营销

根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。

一、移动营销语境下的“人—货—场”重构

智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。

1.短视频与移动营销中的“人”。短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。……