傅蔚冈

时间回到5年前，如果说有人要打造一个超过阿里巴巴的电商平台，一定会有人说这是痴人说梦，但是现在市场对拼多多能否超过阿里巴巴，已经并不那么怀疑了。尤其是从年度活跃买家数量来看，拼多多的年度活跃买家数量已经达到了7.31亿，与阿里巴巴相差不多，而在今年早些时候，第三方数据平台App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示，拼多多MAU（月活跃用户）已经超过了淘宝。为了应对拼多多的挑战，阿里还重启了聚划算，开发了特价版淘宝，从而正面应对拼多多的挑战。

拼多多如何突围？在我看来，最为主要的原因就是充分利用了现有的网络平台，在用户、支付和物流上得到快速发展：它依赖微信构建的社交网络，迅速找到了自己的用户，授权登录等方式大幅度降低了新用户的注册成本;通过微信支付和支付宝等第三方支付，便利了用户的支付体验，使得购物更为顺畅;借助顺丰和菜鸟构筑的物流信息網络，商家能够便利地将物品发送给用户……

正如世界银行在《工作性质的变革》报告中指出的：“平台型市场的兴起允许技术以前所未有的速度对更多的人口产生影响。个体和企业只需要宽带连接就可以在在线平台上交易商品和服务。这种‘无实体规模化为生活在工业化国家乃至工业区之外的数百万人口提供了经济机遇。”

创业从来都不是一件容易的事，以电商为例，一个公司至少要经历用户注册、支付、电商、数据服务这几个环节。现在这些环节已经非常简单，甚至很多创业只需要创立一个微信公号就可以解决。因为注册用户可以借助于现有的微信号、QQ号或者支付宝账户，数据服务也可以通过各大公司提供的云服务来实现，而不需要自己再架设服务器。由此来看，BAT的存在更多是赋能于中小企业，对于绝大多数中小企业而言，它们更多的是受惠于这些企业，而不是遏制它们的创新。

如果拼多多早诞生10年，它断然不会有这么快的增长速度。就像微信在2011年1月21日成立，在成立后的第三年，也就是2014年，微信的用户数才超过5亿。换句话说，拼多多之所以能够在短短5年时间里突飞猛进，是因为它站在了巨人的肩膀上。在社交网络、支付网络和物流网络非常便利的今天，再加上企业家的创造力，使得它创造了全球零售史上最快发展的纪录。非常有意思的是，这些巨人中包括它的竞争对手阿里巴巴，迄今为止，拼多多还在使用支付宝和花呗作为支付工具——尽管它已经收购了第三方支付付费通。

从更广的视野来看，最近几年的互联网创业，很多项目就是依赖于这个几个大平台而展开，或者说，正是因为网络平台的存在，从而使得创业成为可能。熊彼特在谈及零售领域的竞争时说了这样一段话：“真正的竞争不是来自同样商店数目的增加，而是来自百货商店、连锁店、邮寄购买店和超市。” 同时他还表示，“竞争压力强迫——不，激发了——企业家用新的想法、新的产品、新的流程、新的组织来替代旧的东西。”平台经济就是市场竞争下的产物，通过新的流程、新的组织提供了与传统管道经济完全不同的产品和服务，从而增进了商家和用户的联系，丰富了消费者的选择。拼多多不是最新一家也不可能是最后一家受惠于平台经济的创新者。