何细妹

摘 要：随着市场经济发展，企业营销竞争压力越来越大，经济效益逐年下降，企业生存面临着极大的危机。营销團队是企业开拓市场的有力武器，肩负着带领企业走向市场、融入市场、占领市场的责任，营销团队能力水平直接影响企业效益，也与企业发展密切相关。在此基础上，本文将市场营销团队建设的现状问题，探讨优化企业营销能力的对策，为企业发展助力。

关键词：市场营销;团队建设;问题与对策

市场营销团队是企业发展的重要组成部分，也是协助企业发展的关键力量。通过打造专业化营销团队，增强营销团队生命力和创造力，让其更好的服务于企业发展，有利于提升企业的市场竞争力。但是，当前营销团队建设仍然存在一些问题，如：激励手段单一、晋升空间局限，营销人员工作积极性低，影响了市场营销效果。因此，在新时代环境下，如何创新营销理念，如何优化营销团队水平，成为企业改革发展的关键。

一、企业市场营销团队建设的现状问题

（一）团队精神建设有待加强

团队精神是企业营销工作的指导思想，是凝聚营销人员理念的关键，也是决定企业营销质量的重要因素。但是，当前企业营销团队建设过程中，制定了明确营销要求和标准，过度强调个人营销业绩，忽视了营销文化和团队精神建设，导致营销团队缺乏凝聚力，如同一盘散落的砂石，毫无攻击力和战斗力，影响了产品营销质量。同时，由于营销业绩与个人薪资关联，营销团队之间存在内部竞争，在没有团队精神的支撑下，会引发员工之间相互防备、相互猜疑问题，甚至出现恶性竞争现象，阻碍企业的健康发展。……