刘渝蓉

贵州茅台酒是中国历史悠久的白酒品牌，是中华民族优秀的遗产，同时也是世界四大蒸馏酒之一。作为我国的国家名片之一，茅台酒走出中国，奔向世界，开拓国际市场势不可挡。贵州茅台面向160多个国家和地区，市场潜力非常大，然而茅台酒的国际化进程一直很缓慢，出口量只占茅台集团年产量的5%左右。茅台酒的味道虽然得到国际市场的认可，但是茅台酒文化却没有得到有效传播。本文通过对茅台酒国际市场现状进行研究，提出了关于茅台酒国际化经营和战略发展的对策。

一、茅台酒国际市场经营现状

目前，贵州茅台集团的市场范围包括亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲南部，已经出口到35个国家，并与法国最大的干邑世家卡慕酒业集团建立合作关系和签订海外销售协议，强强联手，利用其销售渠道对茅台酒进行销售。2011年茅台酒出口额突破了1亿美金，2012年的出口额达到1.8亿美金。海外主流精英对贵州茅台的关注度越来越高，比如，加拿大的茅台酒能卖到100加币一瓶，充分说明茅台酒已经成为世界性的奢侈品。茅台酒国际市场经营状况呈现出以下特征：

1.国际化经营刚刚起步，市场占有率较低。中国白酒的出口量较低，近几年来无论是从出口数量还是出口额来看，中国白酒每年出口吨数仅占产量的0.62%，而出口吨数达到百吨的也仅有8家企业。相对于外国酒品牌每年几百亿的销售额，作为白酒中的一个品种，茅台酒的市场占有率和销售额更是不值一提。……