曹征华 李琦 杨世龙 张静静

摘 要：研学旅行项目对于乡村产业发展有着重要意义。当前，研学旅行项目存在着营销方式单一，不注重内容建设以及资金链薄弱等问题。本文旨在为提高研学旅行项目的市场竞争力，针对研旅项目的营销模式存在的一些问题进行研究，并提出解决问题的相应措施。

关键词：体验式;品牌效应;研学教育

一、引言

研旅项目作为促进素质教育发展和旅游产业转型的创新举措，正逐渐走入国内教育行业的研究视野，成为发展综合实践育人的新领域。

农庄研旅项目主要是以农业实践科普为基础，结合柳州市的的少数民族文化特色，以农庄为载体的。借助互联网，更好的对研学产品進行改革，使其运行模式顺应时代发展要求。

二、目前广西柳州农庄营销的问题

（一）形式单一，效果不佳。

目前市场上的研旅项目还处于新发展阶段，研旅产品的宣传模式过于固定，一般通过发传单、打广告、招代理等方式，这种造价成本高且信息展示单一，无法将产品信息全面、系统的介绍给需求顾客，投入与产出的比例并不协调，在如今的市场营销模式中是行不通的。

（二）不注重内容建设，脱离实际。

市场上大多数研旅项目夸大宣传，实际上基地的建设缺乏健全的课程体系，出现了“只游不学”和“只学不游”的两种极端情况，不但造成时间和资源的严重浪费，也很难从研学旅行中真正学习到东西，达到研学旅行的目的。

（三）资金不足，营销模式推广困难。

经调研发现，营销推广需要耗费大量资金，但很多农庄并没有足够的资金，落实新型营销模式很困难。

三、针对存在的问题提出应对措施

（一）根植柳州文化，开展体验式营销。

结合柳州当地的民族特色，利用少数民族传统节日开展特色体验。主要措施包括以下：

其一是当地民族节日——壮族三月三，可以利用三月三的三天假期去体验特色文化。其二是民族服饰，在农庄里打造一所民族服饰体验馆，让游客参与体验，从而加深对企业和产品的认知，同时达到对传统文化的推广传播。其三是柳州市三江侗族自治县的侗族木建筑技艺，采用与侗族木建筑技艺合作的方式，建造小型木艺坊，促进研学群体对非物质文化的认知和传承。

（二）整合“卖点”，形成品牌优势。

研学机构以研学作为卖点的时候，要避免“假大空”，应打破产品同质化现状，在结合柳州当地特色的基础上，突破以往只在单个农庄开展研旅活动的形式，实地调查、整合各类特色农庄，利用各自独特的研旅资源，进行互推，在柳州当地农场形成一个大型的研旅“供应链”，丰富研旅项目，提高顾客对项目的体验感，形成口碑效应。

（三）专业认证，生态教学。

利用现有资源打造原生态体验，柳州山水自然景色并不输于“甲天下”的桂林，且有多重植被覆盖。在宣传过程中发挥本土优势，利用现有资源打造原生态体验，通过对本地特色进行推广，取得政府等公认机构的支持增强产品公信力，吸引更多的顾客。

（四）打造农庄特色产品及服务营销策略。

利用现有的柳州特色文化资源，打造属于农庄内部的特色文化产品，增强内生活力，拓展农庄现有宣传力度，提高自身影响力。农庄可根据自身特色制定一些玩偶、钥匙扣等纪念品，同时工作人员可以根据游客需求，用摄影工具记录游客研学过程中的快乐瞬间，制作成微视频和照片，赠给游客的同时，引导游客分享到朋友圈。在满足游客需求的同时，也达到了宣传的目的。

四、总结

研旅市场面临着同质化竞争的现状，树立独立产品开发意识和创新营销环境是当前解决营销困境的重要方法，我们必须从产品本质和产品品牌价值出发，以“内容为王”，打造柳州本土特色的研旅基地。

参考文献：

[1]姚萌. 研学旅行的实践与思考[J]. 现代职业教育， 2019（13）.

[2]杨艳利.研学旅行：撬动素质教育的杠杆[J].中国德育，2014（17）.

作者简介：

曹征华，男，学生，柳州工学院   李  琦，女，学生，柳州工学院

杨世龙，男，学生，柳州工学院   张静静，女，学生，柳州工学院

基金项目：2020年广西壮族自治区级大学生创新创业训练计划立项项目《旅途教育——研学旅行项目》，项目编号：202013639051

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