李杰 周勇

关键词：全渠道营销;鲜果营销渠道;砂糖橘

一、引言

网络高速发展的今天，带来了许多便利，砂糖橘的网络销售营销一体化的过程也慢慢推进，以网络来扩大消费市场，以网络带来带动区域品牌化，以网络推进地区一体化。过去砂糖橘市场销售以区域性销售为主，收购商果农直接在本地或是直接到集市出售，由于存储性性较低，宣传不够，且品牌知名度也不足。外销能力极弱。如今网络发展的今天，砂糖橘市场在网络营销，全渠道营销方面依旧有很大的改变，网络发展起来，而整个产业发展却没有利用好这个资源，大量鲜果依旧如过去一般外销情况底下。而如今砂糖橘市场的慢慢改变不仅仅带来的是鲜果网络营销的变革，也带来诸多思考的问题，产品供应，产品渠道，配送等等，鲜果全渠道进程还需要完善。本文以砂糖橘市场存在的问题，有的优势来进行分析。

二、砂糖橘是什么

糖桔，又名：十月桔，沙糖桔果实扁圆形，顶部有瘤状突起，蒂脐端凹陷，色泽橙黄至橙红，果壁薄，易剥离。沙糖桔尤以四会黄田镇出产的为其鲜美而极甜，无渣，口感细腻，实为佳品。其含有丰富的维生素 C、钙、纤维质、少量蛋白质、脂肪以及丰富的葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸，枸椽酸、柠檬酸以及胡萝卜素、硫胺素，核黄素、尼克酸、抗坏血酸，以及钙、磷、镁、钠等人体必需的元素，沙糖橘味甘酸、性温，具有理气化痰、润肺清肠、补血健脾等功效。[1]

砂糖橘主要产地有：广西：桂林，来宾（象州沙糖桔），崇左，梧州（梧州苍梧），贺州，岑溪（岑溪筋竹镇），百色（西林砂糖桔）。……