方文宇

“无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣”，盲盒以营造未知氛围，激发消费者的好奇心和好胜心，为消费者在购物过程中增添了闯关的乐趣。

在国内，消费者多是通过泡泡玛特（POPMART）认识到盲盒。同一系列的产品被放置在形状相同的不透明盒子中，定价统一，消费者要集齐该系列的全套产品，全凭手感和运气。有数据显示，2020年公众对于“什么是盲盒”的网络查询大幅下降，盲盒已逐渐出圈。

拆盲盒的随机性和刺激性，如同一只看不见的手紧紧抓着消费者。盲盒本是潮流玩具的一种类型，如今，“盲盒+”的营销模式为各行各业不同品牌青睐，成为年轻化的一种营销模式，万物皆可“盲盒化”。

盲盒“降”万物

从泡泡玛特的IP产品到旺仔牛仔的56个民族盲盒，从酷乐潮玩到晨光文具的海贼王系列盲盒……盲盒这种具备刺激性和趣味性的营销模式，已走出潮玩的小众市场，正被越来越多的品牌所借鉴和应用。

由于消费者的选择偏好不同，目前国内盲盒市场呈现三级竞争态势：泡泡玛特、52TOYS、19八3等国内盲盒潮流玩具带动者，占据第一梯队;IP小站、十二栋文化等深耕动漫IP产品的品牌居第二梯队;关茶、好丽友、霸王、晨光文具等主营实用性品类，以盲盒形式进行销售的跨界品牌闯入了第三梯队。

其中，第三梯队的跨界品牌盲盒备受关注，此类品牌主营日常消费品类，出货量大，有机会将盲盒营销推向主流市场。

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