李银兰

【摘  要】当前，我国口腔医疗行业同质化竞争严峻。新形势下，网络营销成为主流营销手段。口腔医疗企业要想在行业中巩固或扩大自己的市场份额，就需要跟上时代的步伐，掌握前沿的网络营销手段。因此，企业需要制定并实施具有自身特色的网络营销方案。论文就口腔医疗企业如何开展网络营销进行分析讨论。

【Abstract】At present， the homogenized competition in China's stomatology industry is severe. Under the new situation， network marketing has become the mainstream marketing method. In order to consolidate or expand their market share in the industry， stomatology enterprises need to keep up with the pace of the times and master the cutting-edge network marketing method. Therefore， enterprises need to formulate and implement network marketing scheme with their own characteristics. This paper analyzes and discusses how to develop network marketing in stomatology enterprises.

【關键词】口腔医疗;网络营销;制定;实施;评估

【Keywords】stomatology; network marketing; formulation; implementation; evaluation

【中图分类号】R197.6;F724.6                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0098-02

1 引言

随着技术的进步，当今社会进入了互联网时代，网络营销相比传统营销具有很大优势，因此，网络营销也成为当今企业的重要营销手段。我国口腔医疗企业需利用网络营销的优势，制定并实施网络营销策略，整合企业资源来提高核心竞争力，巩固自己的市场地位。

2 前期准备工作

在正式开展网络营销前，口腔医疗企业首先需要确定总体战略目标，找准市场定位;其次对内外部环境进行深入分析，了解企业优劣势;再次组建自己的网络营销团队;最后匹配网络营销的管理及薪酬制度。只有这样才能制定并有效实施网络营销方案，从而达到企业的战略目标。

2.1 企业定位

企业要明确总体战略目标，企业不可能为所有客户服务，要界定好自己的目标客户群，找准市场定位。例如，一些经营多年的连锁口腔机构，可定位为中高端级别，打造并依靠自己的特色服务，从而赢得客户们的喜爱。因此，企业只有明确自我定位，找准企业客户群，后期才能有针对性地推广与宣传，才能打造独特的品牌，从而在口腔行业中赢得一席之地。……