李金阳

〔内容提要〕拼多多是当今国内移动互联网的主流电子商务应用产品，是专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台。拼多多仅用3年时间，就成功实现在美国上市，后来居上，成为中国第三大电商平台。探析拼多多成功秘诀，其定位低消费群体长尾客户、实施成本领先低价策略、深耕农业农货上行等营销战略居功至伟。

〔关键词〕拼多多 电商 营销战略

拼多多横空出世，以“拼单”的形式售卖商品，打破了既有的电商模式，颠覆了人们的固有认知，在竞争激烈的电商环境下饱受争议，却后来居上，成功地成为中国第三大电商平台。拼多多是当今国内移动互联网的主流电子商务应用产品，是专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，一头连着消费者一头连着制造商，短路掉库存、物流、分销、总销等中间环节的加价，个性化定制服务让消费者以超低价拿到高品质的产品。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

拼多多自2015年正式上线，仅用约3年时间就积累了4亿用户，并于2018年7月成功敲响了纳斯达克的钟声，在美国正式上市。拼多多2021年第二季度财报显示，第二季度营收230.5亿元，同比增长89%，净利润24.1亿元，而去年同期为亏损8.99亿元；第二季度新增用户数2610万，同比增长24%；与去年同期月活跃用户5.688亿相比，拼多多2021第二季度月活跃用户数达到7.385亿，同比增长30%，占年活跃买家数的87%，年度活跃买家达8.499亿。……