文/李维华

不管是何种原因，特许经营&连锁经营企业在经营中都可能会遇到低谷或是危急时刻，那么在此情形下，往往需要掌舵人高超的运营能力，其扭转乾坤的做法更值得我们所有的企业学习和借鉴。下面举几个史上著名的案例。

案例一：中国李宁

2014年底，伴随着创始人李宁的强势回归，李宁公司扭亏为盈，再次走上了腾飞之路，2015—2019年的5年间，李宁营收翻了一倍，净利润增长100 多倍，股价从最低2.69 港币上涨至最高27.65 港币，涨幅超1000%。

那么，面对风雨飘摇的衰败期，李宁实施了哪些可圈可点的举措呢？至少包括如下这些：

1.全新的战略定位。核心定位上，由“体育装备提供商”变为“互联网+运动生活体验”提供商，强调“李宁式体验价值”，聚焦体育运动产业。品牌定位上，把“90后李宁”改为“中国李宁”，Slogan也恢复之前的中文“一切皆有可能”。市场定位上，在进军国际市场之前，先聚焦并全力占领国内市场。

2.多品类、多渠道。品类上，从主打羽毛球和跑步两个品类，转向聚焦五大品类：篮球、跑步、训练、羽毛球、运动时尚。渠道上，以线下实体店商业模式特许经营为主线，涵盖了线上线下、全渠道、新零售、经销代理等传统模式、电商直播等现代模式等在内的大特许的模式。

3.产品改造。传统的运动品牌向“潮”“时尚”转型，强调中国本土与传统文化的“国潮风”，强调高科技的同时讲故事、讲文化。价格上，由高价调整降低为中高价为主，个别产品高价。重视产品研发，坚持专业、时尚的两条腿研发原则，同时把专业运动与时尚、娱乐、休闲、科技更好地结合起来。……