文/ 龚其形

企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中开疆拓土。然而，目前很多企业在制订年度营销计划时常犯各种各样的错误：目标制订不合理，规划全靠“老板拍脑袋”；营销计划无落实，喊得凶、抓得松；资源匹配不合理；思维定式，不知变化；等等。这些都将导致企业年度经营目标难以达成。如何科学、有效地制订年度营销计划？

2021年主题：进化

如何面对不确定？最好的办法就是进化，持续进化！当下的环境，我们面临更多的挑战，可能比以往任何时候都要艰难。具体的表现就是过去的经验在当下根本行不通，原本的打法变得越来越难以赢利。2021年，不进则退，无论是个人还是企业，无论是认知还是技能，都需要全面进化。

1.思想的进化。要进化，首先要做的是思想的进化。思维模式、做事的方法，要符合当下的环境，与时俱进，同频共振，顺势而为；接受新思想、新事物，从思想的底层进化，保持空杯心态，挖掘事物的本质，客观面对；没有捷径，只有用时间累积的价值和能力，才是真正的价值和能力。

2.知识的进化。打破知识的边界，融合、构建自己的知识体系；将碎片化的知识进行梳理、分类、结构化、系统化；从无知到有知，再到无知，再到有知，不断打磨自己的知识体系。

3.工具的进化。工具是为了提高效率和效能，不能达到这个目的的工具要淘汰；企业及个人在不同的发展阶段、不同的环境下，需要匹配不同工具；……