华南师范大学城市文化学院 黄庆琳 徐绮琴 李倩 黄盛彬 段心怡

南海藤编是一种拥有上千年编织历史的中国传统手工艺品，不仅在国内拥有广泛的影响，其产品也曾远销海外。佛山南海地处粤港澳大湾区核心地带，在大湾区文化建设中担任重要角色。自提出建设湾区经济以来，三地政府均出台了许多扶植非遗文化发展的相关政策。弘扬非遗文化，打造特色非遗品牌，是推动三地民心相通、优势互补的重要举措。南海藤编作为大湾区的特色非遗产业，对于推动大湾区文化协同和经济发展有着积极的作用。

1 营销创新路径：重构“人货场”，剑指新零售

“人货场”是零售业中永恒的三要素。当下，新技术赋能与商业模式演进持续深化，“人货场”重构势不可挡，应双管齐下开展次序变革与要素升级。

1.1 要素次序更替：市场主权者变迁的缩影

回溯零售业的发展历程，根据“人货场”要素内部地位的倾斜，可划分为生产者主权、销售者主权与消费者主权时代。

生产者主权时代下，由于最初物质条件较为缺乏、信息闭塞，且需求相对过剩与供给相对不足同时并存，“货”成为核心，即“生产者生产什么，消费者就消费什么”。

销售者主权时代下，我国正式进入富饶经济学领域，供大于求成为新常态，“场”一跃为新核心，“商业地产”引爆市场，商圈黄金位置是货品卖出的保障。而后，电商销售模式应运而生，成功将“场”从商场、卖场拓展到场景、虚拟卖场的范畴。

消费者主权时代下，个性化凸显，“人”居首位，消费偏好与需求发生质的转变，消费模式转变推动市场要素升级；……