广东烟草汕尾市有限公司营销管理中心 于梦吟

广东烟草汕尾市有限公司内管派驻办 易瑜 蔡月香

1 背景简介

2019年4月，国家烟草专卖局、省烟草公司在经济运行会上提出的“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”的方针，成为新形势下行业运行调控的思想指引和行动方向。2020年初，国家局又进一步提出要建设好“俏紧平松软”卷烟状态评价模型和市场调控要求。基于量化分析、统筹联动、精准施策的运行调控已成为行业发展的必然要求。

2 当前理论及实践研究

2012年上海网建会通过两级评价指标体系来划分“松、稍松、平衡、稍紧、紧”的五级卷烟市场状态；2014年漳州烟草引入订足率指标，构建了以五要素分析法为基础的市场状态调控方式，提出卷烟市场状态的判定与卷烟策略执行状态的对应问题。近年来，越来越多的公司、学者就卷烟市场状态评价提出了新的研究思路，大部分基于品牌、终端、市场等相关指标，并综合运用聚类、分类等数据分析理论来展开。刘颂[2]综合运用精益管理工具及数理统计方法，系统化地研究了市场状态精准判断机制构建，并准确定界了定价区量价存的关联关系。林少华等[3]用3σ法则确定零售库存的阈值区间，建立了以多层神经网络算法为核心的市场预测办法，构建了数据驱动市场调控机制。邢阳等[4]利用大数据技术及机器学习算法构建了基于Spark分布式并行计算架构的卷烟市场运行状态智能评价模型。

相关探索极大地丰富了行业市场状态评价理论和实践经验，但目前行业市场状态评价及调控仍存在以下明显短板：