1 我国箱包行业生产规模

我国箱包业处在不断发展中，具有十分惊人的发展速度，2012年我国箱包业年产值达到了1232.5亿元，同比增长了26.9%。从2008年至2012年，我国箱包年产值每年约有25%的增幅。我国为世界范围内箱包生产大国，超过了世界总量的33%，全国范围内箱包企业有数万家，主要分布在东部或东南部省份，包括江苏、上海、浙江、福建、广东、河北、湖南等。

2 我国箱包行业品牌国际化面临的困境

2.1 缺乏自主品牌

我国箱包企业数量较多，但是却没有过硬的自主品牌，这也是我国箱包品牌走向国际的重大阻碍。在市场份额上，我国自主箱包品牌没有达到10%，这也直接导致了行业利润较低。而且我国的一些加工厂也在做国外箱包品牌的代加工，无形中让国外品牌捞走了大部分利润。

2.2 不具备较高产品认可度

尽管我国箱包在世界范围内有较大的出口额，但是很多产品都是因为国外品牌才能拓宽销路。我国消费者更看重物美价廉，但是同样的营销策略，在国外却容易遇冷，导致低价售卖。这也使本国消费者并未建立对箱包品牌的好感和信任，一些消费者盲目信任国外品牌的箱包，主要是因为国内一些品牌没有满足消费者追求品牌的心理。因此，对我国消费者而言，箱包企业一定要充分重视差异化营销，一扫国内外消费者的固有观念。

3 我国箱包企业的差异化营销——以A公司为例

3.1 A公司简介

A公司成立于上世纪90年代，经过20多年的发展，已经成为供应链中的主导型箱包企业，自身营建的品牌也在不断强化影响力，获得了行业的诸多殊荣。……