摘要：质量优越、品种丰富、营养健康的云南高原特色农产品具有很大的市场竞争力，但却出现了很多特色农产品熟烂于田间地头，究其原因是市场营销人员不够职业化，人才离职率高。本文以C公司为例，研究了云南高原特色农产品市场营销骨干人才的激励措施，以期为市场营销人才梯队建设有所帮助。

关键词：市场营销;人才;激励

C公司为云南一知名农产品企业，主要业务涉及果树的种植、农产品的营销推广、农家乐、生态养殖、农业观光旅游能。为更好的吸引农产品市场营销人才、激励人才，充分调动和发挥公司员工的积极性，鼓励员工从事自身擅长的业务领域，引导市场营销员工向专业化、职业化方向发展，实现人力资源的最佳配置，C公司启动了“市场营销骨干人才”管理项目，通过五年的运作，“市场营销骨干人才”的激励性充分发挥，打破了“大锅饭”局面，实现了“能者上，庸者下”、“绩效优先”的分配原则，为员工提供了公平竞争的平台，鼓励了“做项目、善创新、带人才”的“市场营销骨干人才”真正发挥创效作用。

一、项目主旨

依托“市场营销骨干人才”项目的实施，为市场营销员工搭建三条职业发展通道，即管理通道、专业技术通道、技能通道，激励市场营销员工在专业技术及技能通道纵向发展，通过“市场营销骨干人才”的激励与考核机制，让各职业通道人才都有其价值体现，完善C公司薪酬分配体系，进一步激发员工的创造性思维，为C公司持续发展提供优质人力资源储备。……