赵 琦

(南宁师范大学 外国语学院，广西 南宁 530001)

一、引言

所谓模拟教学，就是结合专业背景与行业特色，给学生创设直观、模拟仿真的工作场景，按实际的工作内容设计好课题(案例)，让学生模拟职业岗位角色，根据实际工作的操作程序和方式方法具体做事，使学生在模拟操作过程中，巩固并扩大专业知识，培养职业技能素质[1]。与传统的单向灌输式教学不同，模拟教学法更注重实践应用。通过模拟操作过程，从对问题的解析、工作计划的逐步开展，逐步领悟专业相关职业领域的内涵，获得切身的感受。

商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等；国际商务谈判是指不同国家和地区的人们为了实现交易目标而进行的相互磋商活动。国际商务谈判课程是一门理论与实践性相结合的综合课程，具备科学性与艺术性相结合的特点，教学中不仅要向学生讲解国际商务谈判活动的基本知识，而且要提高其商务谈判策略和技巧的运用，使学生从被动接受商务谈判活动知识向主动模拟商务谈判活动及实操转变，全方位提高国际商务谈判能力。因而，有效地实施模拟教学法，对提高国际商务谈判课程教学质量、提高学生商务谈判兴趣及培养其创造性思维能力和谈判应用能力至关重要[1]。

二、模拟教学在国际商务谈判课中运用的实践

在商务谈判教学中，如果缺少情景模拟实践方法，学生无法全面领悟商务谈判开展过程、谈判策略及技巧应用。……