张冰 杨宏梅 程月

中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司

一、前言

在现代保险市场上，保险外勤人员已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。随着时代的不断发展，保险外勤人员的工作压力越来越大，他们也开始从保险行业中离职，这明显会给保险公司的发展带来负面影响。所以对外勤人员进行有效管理，使他们安心为公司服务，是保险公司必须思考的重要问题。本文重点介绍对保险公司外勤人员进行管理的对策，希望能对我国保险公司有所启发。

二、保险公司外勤人员管理的策略

（一）调查外勤人员薪酬需求

薪酬管理质量直接关系到外勤人员对公司的忠诚度，目前，公司的薪酬管理还存在一些问题，制定有效的薪酬激励势在必行，在调查中发现，外勤人员对他们的薪酬待遇提出了一定的诉求，希望公司能满足自己的这些诉求，获得可观的经济收入，这样子他们才更有动力在公司做出积极贡献，提升工作质量。外勤人员的这种诉求应该得到公司管理人员的重视。要想使外勤人员为保险公司公司做出更大的贡献，需要满足他们对薪酬的需求，因为外勤人员进入公司进行工作，首先是为了获得物质报酬，体现他们的价值。

在这种情况下，公司必须结合外勤人员的需求，为他们提供合理的薪酬待遇，激发他们的工作积极性。保险公司公司可以借鉴我国台湾对保险外勤人员进行薪酬激励的做法，可以适当地减少第一年抽取佣金的比例，增长佣金的支付时间，提升后期的佣金抽取比例。……