□文/夏莉莉

（沧州师范学院 河北·沧州）

［提要］ 农产品电商凭借其低成本、跨空间、跨时间的买卖汇聚和供需精准匹配优势，重构农产品产供销价值链分配，助推农业供给侧结构性改革。极大压缩供应链中间环节，为小生产与大市场之间衔接难、对接贵找到突破口。本文立足沧州地区，探讨大力发展农产品电商产业基础上，让市场这只“看不见的手”在农业生产这个“慢变量”和农产品需求这个“快变量”的资源配置过程中发挥决定性作用，促进农业增效、农民增收和农村繁荣。

2017 年2 月，《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》中指出，推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以提高农业供给质量为主攻方向，优化农业产业体系、生产体系、经营体系。沧州地区集城市、农村、沿海港口于一体，在消费升级背景下，打通空间割据，促进信息、商品、资金和人才在都市区和生态区的双向流动。立足沧州农业基本特征，以满足居民不断升级的个性化、绿色化、便捷化需求为动能，以带动沧州地区农产品上网销售为主攻方向，遵循规模至上、单品引领、逆向定制、跨界融合、线上线下互动的发展趋势，推动建立沧州地区农村高质量电子商务创业发展模式。

一、沧州地区农产品电商发展现状

沧州位于河北省东南部，东临渤海，北依京津，南望齐鲁，地处京津冀经济圈和环渤海经济圈双重位置，坐拥京津冀协同发展、雄安新区规划建设、“一带一路”、环渤海地区合作、河北沿海开发开放等国家战略。随着京津冀协同发展、“一带一路”、环渤海地区合作发展等重大战略机遇叠加，沧州市沿海、区位、交通、产业等综合优势凸显，经济持续健康快速发展，在河北的战略地位显著提升，逐步成为环渤海地区重要的沿海开放城市，是重点打造的沿海经济增长极。

二、沧州地区农业供给侧结构性矛盾较为突出

消费升级时代市民对农产品的高频消费需求变化较快，农村农产品“卖难”和市民农产品“买贵”现象同时存在，其根本原因在于市场在农业资源配置中的决定性作用发挥不畅。

（一）电商跨空间的特性使得更大范围内的生产要素主体能够根据需求侧公开透明的价格波动信息做出相应生产决策，农产品电商能放大市场信号、加快市场信息从需求到供给的传递。

（二）农产品电商具有及时、高效和零边际成本的信息传递优势，仓储、物流、配送等环节得以优化，交易成本和运输损耗大幅降低，能够优化农产品供应链，降低流通成本。

（三）农产品电商有利于强化供应链利益联结机制，稳定生产者预期，为认购、预售、团购、逆向定制等订单农业提供了时间和空间多个维度更为高效的渠道。

（四）农产品电商倒逼农业生产提升组织化水平，推进农业生产规模化、标准化、品牌化发展，非接触式交易方式对网销农产品的品质、规格、等级等提出了更高的要求。

三、农产品电商发展深化了供给侧结构性改革

（一）促进产业融合，开发新的经济增长点。与传统农产品流通体系相比，农产品电商产业是以农业生产加工为基础、以电商平台为核心、以网店和仓储物流等市场主体为支撑、涵盖农产品初加工、集货、运输、储存、包装、配送等主要活动。农产品电商产业利用电商平台实现买卖双方交易撮合、支付、结算，以相关信息商务金融服务为辅助的三产融合的综合性产业，产业内涵和产业活动更加丰富，开发了新的经济增长点。一是农产品电商使得农产品销量增加、农业生产产值更多，对农业供给侧结构性改革起到了推动作用，提升了农产品商品化程度。二是农产品电商让农产品“卖得范围更大”、“卖得价格更贵”成为可能，推动农业生产规模化、绿色化、品牌化，产业链整体价值得以提升。三是农产品电商是返乡农民工、大学生“大众创业、万众创新”的一个重要领域。大学生在大学期间接受过系统培训，熟练掌握电商技术和营销知识，能迅速与农产品电商结合；返乡农民工有多年的城市、乡村生活经历，能够根据市民的消费需求和农业的生产习惯进行产销对接，开辟了创业创新的新平台。四是农产品电商将有利于培育新的经济增长点、形成多元的发展动力，为农产品电商注入了资本和营销等资源。农产品电商的“蓝海”市场预期大大激活了农业生产基地、仓储物流、电商平台、电商产业园等领域的民间投资。

（二）培育打造网络地标产品品牌，拓宽农民增收渠道。通过电商办、电商协会和企业共同努力，重点打造网络销售地标产品。在沧州及周边地区开设网络产品线下体验店、展示馆，以电子商务发展推动传统企业和特色产品转型升级，促进电商经济又好又快发展。一是通过透明、快捷的市场信息避免交通、信息不畅而导致农产品结构性、季节性和区域性过剩，指导农产品生产选择决策，农产品电商产业发展取得的成效。二是电商“去中间化”提升农业生产者议价能力，提高农民的价值分配，重构了农产品从种养殖、采摘、初加工、集货、运输、分拨、配送和服务全生命周期价值链。三是农产品电商产业发展在培育新的经济增长点的同时，推动普惠金融、互助金融、互联网金融等金融资源向农村集聚，提升当地经济发展的层次和水平，同时也创造更多的创业、就业机会，通过实现就业和电商创业增加收入。四是培育农村电商特色产业服务平台项目。充分挖掘沧州优势产业资源，搭建特色农产品电子商务平台，培育一批农特产品品牌，推动地域性农特产品品牌集群成长。与淘宝“特色中国”、京东“中国特产”、苏宁易购“中国特色馆”对接，促进特色主导产品拓宽销售渠道。引领农村居民、农业合作社、涉农企业在淘宝、京东、天猫、苏宁、微店、有赞等第三方电商平台开办网店，打造一批“淘宝村”、“京东村”、“苏宁村”。鼓励顺意淘宝购、信誉楼网上商城和农超对接等项目做大做强，推动其他大型商超建立网上商城，形成沧州农特产品线上线下互补的营销体系。

（三）强化区域互动，建设平台撬动效应。建设农村电子商务公共服务中心。通过运营，使服务中心具备电子商务培训、产品研发、销售促进、创业孵化、平台推广等功能。不断深化，形成电子商务全链条服务的电商服务业机构，实现农村电子商务服务站点全覆盖。并引进淘宝“千县万村”计划、京东“3F 战略”及苏宁易购“直营店”农村项目，分别建立县级运营中心，充分整合资源，确保农村站点运营可持续发展。

同时，鼓励传统物流企业提升冷链物流双向流通能力，解决制约沧州鲜活农特产品上行的问题。一是电商通过推动农产品“更多、更好、更快”进城，有助于拓展新渠道、新客源和新市场，将绿色生态自然禀赋转变为绿色产品、绿色产业、绿色经济优势，促进现代特色效益农业发展和特色农业示范基地建设。通过满足都市区菜篮子消费升级，增进了都市区消费者福利，并通过改变传统供应链布局减少对城市风貌的影响。二是通过压缩流通环节成本，有助于促进农业增效，农民增收，激发消费活力，改善生活环境；推动双向商贸物流体系建设，为工业品下乡创造条件，推动都市区制造商贸业发展。三是通过传递市场信号，打造绿色产业优化区域产业结构，有助于强化生态涵养和生态保护功能，催生农产品电商社会化配套的现代服务业发展，更好地发挥都市区高端要素集聚的功能定位。

（四）满足消费者需求，顺应消费升级浪潮。告别了短缺时代，消费者对农产品提出了新的需求。消费需求呈现出分层化、个性化、多元化趋势。（1）消费层次向全面小康型转变，农产品电商平台的联合需求效应和大型平台数以千、万计的上架农产品SKU 较好地满足了消费者对品种的要求，即消费者要求能吃的品种更多。（2）消费品质向中高端转变，农产品电商目前上架农产品普遍是有机、绿色、生态的品牌农产品，较好满足了消费者对品质的要求，即消费者要求能吃得更好。（3）消费方式向线上线下融合转变，农产品电商交付方式送货上门，消费者足不出户即可购买到各类食材，即消费者要求吃得更方便。（4）消费行为向个性体验型转变，消费者要求吃出品牌，倒逼了农业生产走上品牌化发展的道路。农产品电商长尾经济特征，使得消费者个性化消费成为可能。

四、构建农村电商规模化体系，进一步完善供给侧结构性改革

（一）建设农村电子商务公共服务中心。通过运营，使服务中心具备电子商务培训、产品研发、销售促进、创业孵化、平台推广等功能。不断深化，形成电子商务全链条服务的电商服务业机构。

（二）实现农村电子商务服务站点全覆盖。为村民提供网购网销、网订店取、网订店送、缴费支付、取送货品、农村创业、本地生活等便民服务，充分整合资源，确保农村站点运营可持续发展。

（三）建设农村电子商务仓储物流配送中心。构建沧州农村电子商务市、乡、村三级物流配送服务体系，彻底解决农村居民物流配送线上“最初一公里”和线下“最后一公里”的问题。同时，鼓励传统物流企业提升冷链物流双向流通能力，解决制约我市鲜活农特产品上行的问题。

（四）推进电子商务产业园区建设。支持电商创业园、网络体验店、特色交易平台建设，打造一批电子商务示范企业，重点培育一批规模大、成长性好、带动性强的电商企业，同时吸引更多的外地电商企业入驻电商产业园区，整合建立专业化的农村电子商务产业园区（基地）。积极推进相关部门、企业和各乡镇专题电商园区建设，实现农村电子商务集群式发展。

五、结语

推进农特产品诚信体系建设。创建具有沧州地区特色的电商企业诚信评价体系，建立产品质量控制和质量追溯体系，督促企业进行产品认证，支持特色产品与国内一流的标识技术进行深度合作。严厉打击侵犯知识产权、商业欺诈、不正当竞争、网络传销等违法行为，打造电商诚信交易环境，提升电子商务经营主体信用水平。培育农村电商特色产业服务平台项目，充分挖掘优势产业资源，搭建特色农产品电子商务平台，培育一批农特产品品牌，推动地域性农特产品品牌集群成长。与淘宝“特色中国”、京东“中国特产”、苏宁易购“中国特色馆”对接，促进特色主导产品拓宽销售渠道，推动大型商超建立网上商城，形成沧州农特产品线上线下互补的营销体系，重构农产品产供销价值链分配，助推农业供给侧结构性改革。