互联网房地产营销案例研究
——以万科为例
2021-01-06胡祺
广西质量监督导报 2020年12期
关键词:销售
胡 祺
(上海对外经贸大学金融管理学院 上海 201620)
一、引言
自98“房改”以来,房地产行业一路高歌猛进。2020年初社会重大突发事件爆发,对国内经济、企业生存和人民生活提出巨大挑战,需充分联系宏微观的视角,对挑战做出回应。
因此,本文选取GDP及其增速、国房景气指数两个要素作为宏观代表要素,选取万科营业收入为微观企业业绩要素,通过对三个要素的历年趋势变化,发现三者之间的影响关系为:国内GDP、国房景气指数和万科业绩三者互呈正相关性。并以此作为分析案例的理论支撑,有效预测社会重大突发事件后企业的业绩趋势。
2020年初的社会重大突发事件发生于我国房地产“房住不炒”阶段。居家隔离、多地售楼处关闭,阻碍了房地产交易,使房地产企业的销售回款受阻,成交量急剧下滑,房企资金周转存在压力。浏览已有文献,社会重大突发事件对房地产的影响分为短期和中长期。
社会重大突发事件对房地产开发、投资、施工、销售都有明显影响。尤其是,销售受阻。为控制社会重大突发事件传播,我国采取“封城”“封国”、民众居家隔离,这一连串举措使得国内线下交易大幅下降。对于以实地看房、线下交易方式为主的房企来说,切断线下等于切断了最主要流通渠道。但庆幸的是,万科及时调整销售模式,从线下转为线上,利用微信公众号、官方网站、微博、网络直播等平台,发布房屋信息、销售活动和企业重要信息,一定程度上克服了销售压力。……
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