宁伟雄

（广东中原地产代理有限公司，广东 广州 510623）

传统的房地产开发企业建好房子进入销售环节后，通常通过广告媒体大肆宣传，并在售楼部等待购房者的到来。这种销售方式过程较长、手续较复杂、资金回款也较慢，这导致越来越多的开发商引入房产中介公司来负责销售。房地产开发企业虽然需要向房产中介公司支付一定的销售代理服务费，但可以节省楼盘的广告费，也能利用房产中介大量的存量客户实现房子的快速销售，提升资金回收率。此外，与房产中介公司签订附一定条件的代理费结算合同，也有利于房地产开发企业实现资金使用效率的最大化。通过房产中介对楼盘的销售代理，不仅可以提高自身的知名度，也能为房地产开发企业带来大量的现金流，这是一个双赢的结果。

一、房产中介公司应收账款管理的重要性

应收账款是房产中介公司的一项重要流动资产，同时也是风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快代理服务费的回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。如果企业的应收账款管理不到位，可能会给企业带来致命的危机，造成债务纠纷，同时增加企业的追佣成本和管理成本，而如果企业本身的财务风险抵抗能力较差，更会给企业带来直接的打击。

二、房产中介公司应收账款管理的现状

房屋的销售或租赁过程，是由中介公司先提供服务，在达到一定条件后，才能收取业主或客户的成交佣金，正是这种类似“赊销”行为，形成了房产中介公司的应收账款。……