雷继云

摘  要：随着全球经济一体化进程的不断加快，我国国内成品油市场面临着国际巨头的竞争压力。越来越多的成品油企业充分认识到市场营销策略创新的重要意义，并在营销方案设计上取得了较好的成果。为了更好地促进我国成品油销售企业的发展，在分析企业发展战略的基础上，进一步改进营销方案，为成品油企业在激烈的市场竞争中获得长足发展，有着非常重要的意义。

关键词：成品油销售企业  战略分析  营销方案  创新探究

中图分类号：F270                              文献标识码：A                   文章编号：1672-3791（2020）10（b）-0101-03

Abstract： With the accelerating process of global economic integration， China's domestic oil product market is facing the competitive pressure of international giants. More and more oil products enterprises fully realize the importance of marketing strategy innovation， and have achieved good results in marketing scheme design. In order to better promote the development of China's refined oil sales enterprises， it is of great significance to further improve the marketing scheme based on the analysis of the development strategy of the enterprises， so as to make the oil products enterprises develop rapidly in the fierce market competition.

Key Words： Refined oil sales enterprise; Strategic analysis; Marketing plan; Innovation exploration

随着我国经济的高速发展，对成品油有着非常迫切的市场需求。我国成品油市场虽然需求量巨大，但相关销售企业较多，因此，成品油销售市场面临着激烈的商业竞争。成品油企业想要提高销售业绩，就需要创新营销方案，不断获得客户的青睐。為此，要求企业的管理者制定正确的战略方式，构建与企业的发展战略相吻合的销售方案，才能让成品油企业获得长期的竞争优势。

1  成品油销售企业的发展战略分析

作为成品油销售企业管理者应明确正确的战略目标能够让成品油企业在经营销售方案创新过程中获取更多的优势，其中包括了以下几点。

第一，通过企业的经营与管理能进一步适应社会主义市场经济的高速变化。无论是市场变化或者是科技进步，都能帮助成品油企业在成品油销售时明确自身未来发展的目标和未来发展的方向，深刻认知成品油销售企业在未来发展中的正确路径，并且随着社会主义市场经济的不断变化，找到成品油销售企业在发展时的优势，提高自身的优势，降低自身在发展时的劣势。

第二，让企业能够在充满市场竞争力的当前获取领先地位，只有在市场中获取领先地位才能获取更多市场资源和客户群体。对于成品油企业的销售而言需要积极地巩固和扩大自身所具有的独特竞争优势，让成品油企业所生产出的产品能在当前市场中获取最大的优势。

第三，作为成品油企业的决策者可以根据成品油企业市场的整体变化做出正确的决策。正确的决策是提高成品油销售企业发展的重中之重，能够让成品油销售企业在市场中获取更多的市场竞争力。而作为企业的管理者也需要科学地安排企业资源，对企业资源进行有效的把握，调整企业内部结构，让企业能获取长期利益。无论是通过结构的调整或者是通过产品质量的调整，都能让企业获取更多的经济效益，既能回报社会，同时也能回报给员工、股东，承担起成品油销售企业所应承担的社会责任。

第四，推动成品油企业的国际化发展，帮助成品油企业在世界经济一体化的潮流下建立强大的市场竞争力和核心竞争力。随着世界经济一体化的趋势日益明显，我国成品油企业所面对的不仅是国内理解的市场竞争，同时也面对着来自国际市场的成品油巨头的竞争。只有不断提升成品油企业的发展，才能提高成品油企业的国际竞争力，才能让成品油企业在发展过程时，真正意义上满足社会以及企业自身的需求。

2  成品油销售企业的营销方案创新研究

为了更好地推进成品油销售企业发展的战略实施，强有力的营销能力是非常必要的。为了进一步做好成品油销售工作，加强对成品油企业销售方案的设计和创新有着非常重要的意义。

2.1 积极挖掘提升企业的品牌战略

随着移动互联网时代的到来，信息革命使得现代生活发生了翻天覆地的变化，积极利用信息管理理念来宣传成品油企业、提升企业的产品形象，有着非常重要的意义。同时，借助于信息技术，还能有效提升成品油企业的研发能力，提高成品油的质量。通过高质量的产品，能有效提高企业的品牌形象，既能够强化企业产品在竞争时所具有的独特市场竞争力，同时也可以针对企业产品进行不断的设计推广，选择正确的营销以及推广策略提高品牌本身在市场中的核心竞争力。

2.2 建立以顾客为中心的营销策略

营销的实质是企业运用所拥有的资源满足客户的需求并因此而获得利润。客户的需求是营销活动设计的最终目标。建立以顾客为中心的营销策略是指在营销活动中以客户的满意为最大服务目标。在进行营销方案设计时，应充分考虑客户的诉求进行营销方案设计，实现成品油销售企业和成品油客户的双赢。在成品油销售市场，销售人员应充分根据客户需求，耐心解答客户的问题，消除客户的疑惑，为客户提供最佳的成品油销售方案，及时帮助客户解决相关问题，为客户提供优质的成品油销售服务。

2.3 进一步拓展创新营销渠道

积极扩大成品油企业的营销团队建设，根据成品油企业的发展需要进行特许经营制度，加大成品油企业的营销渠道。可以积极通过网络营销来增加企业品牌的影响力，都能够帮助成品油企业树立积极、正面的企业形象，使客户认识到成品油企业的品牌和优势。实施网络营销发展战略可以利用网络所具有的快速性、互动性和及时性等优点，能够进一步提升企业本身的知名度以及信誉度，进一步加强企业的竞争优势，建立良好的客户关系。同时，在传统营销策略的基础上采用网络营销来扩大品牌影响力，使企业的营销方案变得丰富和创新，能进一步吸引潜在客户的注意，对提高企业营销方案质量有着非常重要的作用。

2.4 重视成品油营销人才队伍的建设力度

随着我国越来越多成品油企业的进一步扩张，直接暴露了成品油企业在发展中营销方案相对较差的原因之一，就是人力资源措施无法满足成品油的发展。近年来，成品油企业的员工整体素质有所上升，但不少成品油企业内员工的总体素养仍然较低，这就要求成品油企业管理者应高度重视企业的人才队伍建设。通过“内培外引”等措施，组建一支具有丰富营销经验的营销人才队伍。要积极邀请高素质的成品油销售的培训讲师前来企业对员工进行业务培训和服务意识培训。同时，选派部分优秀员工前往各大高校、营销协会及大型成品油销售企业进行学习和进修，以提高员工的综合素质。通过培训，不仅能提升员工在成品油销售工作中的职业技能和工作素质，还可以进一步帮助员工规划其自身的职业发展。在加大内部培训的基础上，成品油企业管理者还应积极从外部引进高素质的营销人才，进一步优化企业内部的人才队伍，都应该让企业内的全部人才发挥出自己所具有的独特优势。

3  结语

综上所述，对成品油企业发展而言，只有做好营销方案的创新才能帮助成品油企业在激烈的市场竞争中稳步向前发展，提高成品油企业的发展质量和发展效果。对成品油企业而言，一旦营销方案的创新质量相对较差，就会让成品油企业的销售方式落于俗套，无法为成品油企业的经济发展带来正面影响。当前，随着我国市场经济的不断向前发展和市场竞争的不断加剧，成品油企业想要在市场中获取稳定发展，就需要不断提升自身的经营能力，提高产品的核心竞争力，使得成品油企业能获取更多的经济效益，同时也能获取更高的企业核心竞争力。

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