蒙辉

摘 要：随着农产品市场由供给短缺转为区域性、结构性及产能过剩，供给侧改革在各产业中的渗入，农业产业结构和农产品需求结构都发生了重大变化。农产品交易也逐渐由线下转为线上，继而又转为线上与线下相结合，呈现出了新的特征。本文以红枣为例对传统营销渠道存在的问题进行了分析，同时给出了互联网+背景下我国红枣产品的创新营销模式。

关键词：互联网+，红枣，产品营销

1引言

对于一个农业大国的中国，农产品供给由短缺转为区域性过剩、结构性过剩及产能过剩，此时农产品营销在解决过剩问题上显得极其重要，而传统的营销模式日益显现出其局限性，所以如何将互联网与农业产业有机融合成为亟需解决的问题。本文以红枣为例，对互联网+背景下我国红枣产品营销模式创新进行了研究。

2我国红枣传统营销模式

2.1自产自销模式

该模式由农户自己完成红枣生产及销售，没有中间环节，农户直接接触消费者。 自产自销模式下农产品市场较小、辐射半径小，农产品种类较单一，销售量有限。 目前，我国小规模枣农中大多数采用这种营销模式，虽然可以减少红枣流通环节，提高自身盈利水平，但由于销售区域较窄，区域内红枣消化能力较低，一旦遇上红枣大丰收，容易产生 “滞销”现象。

2.2以批发市场为核心的营销模式

以批发市场为核心的营销模式具体包括：（1）农户+批发市场+零售商+消费者;（2）农户+合作社（协会）+批发市场+零售商+消费者;（3）农户+合作社（协会）+企业+批发市场+零售商+消费者。……