赵华

摘要：行业内中小企业的出现，给现存的企业带来了很大的竞争压力。为了增加本公司销售额，提高公司利润，开始出现赊销等现象，进而产生了应收账款问题。本文主要以X公司为例，对中小企业中存在的应收账款现状进行分析，找出问题，提出改进措施，以便在提高企业竞争力，扩大市场的占有率的同时，稳定企业在资金方面的问题。

关键词：赊销;应收账款;资金周转

应收账款是企业销售商品，提供劳务或服务而形成的一种债权，本项债权产生的原因是企业之间由于合同或基本信任而产生建立的商业信用。应收账款的存在是一个统一体。企业既想借助于应收账款促进销售增加销售收入，增强企业竞争力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难，坏账损失等弊端。

一、X企业应收账款现状

X公司以销售医疗器械，保健产品等为主要业务，属于销售行业范畴。X 公司销售经营的产品处于医疗器械设备中的中低端产品，同行业竞争激烈，固有的重销售轻管理的经营方式，使得 X 公司营业利润远远大于实际利润，出现了应收账款方面的问题。

（一）资金占用方面的现状

2017-2019年期间，X 公司应收账款相关数据如下表

从上表可以看出，2017-2019年，X 公司应收账款和所占总资产的比例，一直保持上升的趋势，2018年和2019年应收账款占总资产比例达四分之一以上。

（二）企业坏账方面的现状

X 公司在应收账款方面的回收利用率很低，导致长期未能收回的账款必须确认为坏账准备。……