周蕊

【摘  要】当前，所有行业的快速发展都建立在信息化技术的基础上，这就对企业的市场营销活动提出了更高的要求。市场营销对于企业的经营发展起着非常重要的推动作用，也是企业在激烈的市场竞争中能够获得一席之地的关键所在。在这种新经济的背景下，企业应该真正树立先进的市场营销概念，结合相关的发展理念，建设一个优秀的企业市场营销管理部门，才能真正让企业实现持续的发展。论文对当前新经济背景下企业市场营销战略新思维进行深入探究，以供参考。

【Abstract】At present， the rapid development of all industries is based on information technology， which puts forward higher requirements for the marketing activities of enterprises. Marketing plays a very important role in promoting the operation and development of enterprises， and it is also the key for enterprises to gain a place in the fierce market competition. Under the background of this new economy， enterprises should really set up advanced marketing concepts， combined with relevant development concepts， build an excellent enterprise marketing management department， so as to truly enable enterprises to achieve sustainable development. The paper makes an in-depth study of the new thinking of enterprise marketing strategy under the current new economic background， for reference.

【关键词】新经济背景;企业市场营销;新思维

【Keywords】new economic background; enterprise marketing; new thinking

【中图分类号】F274                                【文献标志码】A                                   【文章編号】1673-1069（2020）08-0116-02

1 新经济背景下企业市场营销战略新思维的重要性

随着互联网信息技术的不断进步，当前人类社会已经处于新的信息化发展时代，在新的信息时代背景下，企业的经营发展管理环境、营销服务市场也发生了很大的变化。企业运营发展规划、运营发展目标都必须要适应市场的实际需求，这就要求企业必须以适应市场需求为战略导向，通过运用企业市场营销战略，能够有效地了解企业市场需求变化、客户的消费习惯，利用前期的企业市场调研和大数据进行收集、整理数据分析，从而能够有效率地结合企业自身的市场发展状况、市场消费需求，制定实施相应的市场营销战略。企业在正确制定市场营销战略目标后，需要建立合理的市场营销渠道、恰当的市场营销手段，调整相应企业产品的市场价格，并对企业相应市场营销人员进行专业培训，优化传统市场营销方式，形成一套完整、合理、有效的企业市场营销战略思维体系，实现企业的持续发展。

2 新经济背景下企业市场营销战略新思维存在的问题

2.1 市场观念并未转变

随着我国市场经济的不断发展，相关的制度也在进行优化升级，企业的营销战略也该不断地提高完善。当前的市场经济下，商品仍然是供大于求的状态，企业在此基础上进行商品的生产不利于企业更好地了解消费需求，盲目的生产导致企业出现产品积压的情况，严重阻碍了企业的健康发展。有些企业的市场营销战略还没有及时地转化，市场观念并未转变，从而阻碍了企业的发展。

2.2 产品分销管理工作有一定的难度

在新经济背景下，企业的产品分销管理工作的开展有一定的难度。随着现阶段产品的更新速度加快，使得企业面临着越来越大的市场压力，再加上企业的产品分销管理模式没有很好地适应市场发展，因此，产品分销管理工作有一定的难度。一些企业在实际的产品分销管理中还存在着许多问题，对于产品分销管理工作缺乏科学性和客观性，导致客户的需求信息不能被及时地收集和整理，从而使得企业对于客户群体的消费需求不能及时地掌握，严重限制了企业的产品分销管理工作的顺利开展，从而影响企业的健康发展。

2.3 营销渠道模式比较传统

与传统的营销模式相比，在新经济背景下要求企业营销模式更加的方便快捷，从而更好地促进人民生活方式的变化，提高人民的生活水平。但是，一些企业在营销模式上还是处于传统的方式，没有进行及时的变化，从而无法更好地带动企业的产品销售。同时企业对于消费者的消费情况不能及时进行了解，使得企业无法高效地进行产品的生产销售，从而严重地降低了企业的产品销售量，不利于企业资金的及时回流，导致企业资金周转出现问题，严重阻碍企业的长远发展。

3 新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

3.1 满足消费者的个性化需求

信息化技术的快速发展为新经济背景下企业开展市场营销工作提供了重要的技术支持。对于企业市场营销的前期调研工作，可以通过建立企业信息服务平台，利用平台技术进行企业市场营销数据的收集和分析，寻找消费者的主要消费动态，从而更好地制定企业营销策略。同时结合传统的企业市场营销问卷调查形式，共同为市场营销策略的制定工作提供数据支撑，使企业的产品满足消费者的个性化需求。

3.2 深入挖掘企业核心竞争力

企业必须要明确产品中的营销卖点，对产品进行市场分析与综合包装，要充分突出产品的营销重点，明确核心卖点，综合线上、线下两种不同的营销模式，制订不同的产品营销方案，这样才能够充分抓住不同消费者的需求，进而在短时间内就能让消费者充分了解产品的主要性能。同时还要加强企业的产品升级，及时根据消费者的消费需求对产品进行升级，更好地满足人们的消费需要，从而有效地提高销售量，促进企业的资金链正常运转。在企业产品更新加快的背景下，必须更深入地挖掘企业核心竞争能力，加强企业整体产品的研发情况，这样才能够有效提升企業核心竞争力。

3.3 建立消费者市场营销规划

对于企业市场营销体系来说，消费者始终是整个市场营销体系中重要的组成部分，在全新的经济发展背景下，我国很多企业都已经获得了良好的发展效果，一些企业的销售情况得到了良好的改善，企业的发展动力更加充足。同时信息化的快速发展为企业的市场营销模式带来了前所未有的冲击，使很多大型企业的市场营销压力有所提高，为了能够在激烈的国际市场竞争中及时获得更多的客户，企业必须制定全新的市场营销战略规划，以便企业能够获得更多的市场占有份额。

3.4 建立多元化营销渠道，增强企业影响力

鉴于目前传统线下营销渠道本身存在很多的不足，在互联网时代，企业可以通过充分利用线上和线下两个营销渠道，进行整体市场营销。线上营销可以通过借助相关的网络平台扩展消费群体，可以更广泛地进行产品销售。线下平台可以充分利用品牌营销中的经验，利用品牌折扣、赠品等营销方式，在大型营销场所进行产品宣传。消费者可以从实体店进行购物体验，在网上下单，增强消费者的购物体验感，增强公司产品的实时流转情况，通过建立多元化的营销渠道，增强企业的影响力。

3.5 提高企业市场竞争力

在新经济背景下，企业自身应当不断提高自身市场综合竞争能力，时刻关注市场产品的技术质量以及售后服务，根据消费者的不同消费需求不断提升产品的综合性能，保证产品能够贴合现代人们的实际生活需求。在不断增强企业品牌优势的同时，强化对企业市场营销部门人才的专业培养，通过研究制定一套科学合理的企业人才资源利用规划，实现企业人才资源利用最大化，完善相应的企业人才培养体制，为新的市场营销战略实施注入新的思维与管理模式，不断创新并逐步完善新的企业市场营销战略。

3.6 重视产品创新

在我国社会主义经济快速发展的过程中，各种信息技术也在不断发展，这必然使得更多新的产品不断出现，相同的产品推陈出新，不同的产品更新换代，都在一定的程度上促进了企业的自身发展。产品的更新换代，在一定程度上拓展了企业的市场增长空间，缩短了企业各类产品的生命周期，也大大提升了企业产品的市场率和淘汰率，对实现企业的产品可持续发展有着直接的影响。不同的产品在整个市场推广过程中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个主要阶段，不同阶段都需要一个变化过程，如果产品更新变化速度过快，就会导致整个企业产品研发环节出现很多的问题，这样就会导致企业的产销关系发展不协调，进而影响企业的市场营销策略，对于企业的持续发展来说也是极为不利的。

4 结语

随着我国市场经济的飞速发展，为广大企业的持续发展带来了许多新的机遇，在新经济的背景下，企业对市场营销战略的研究运用具有深远的意义，不但直接影响企业自身经济利益，还影响社会公众的利益。企业在提高市场营销管理效果时，应与当前的企业市场营销环境相互结合，完善市场营销手段，运用营销新思维，更新企业市场营销方式。另外，应及时给予企业市场调研工作高度的重视，构建一支高素质的企业营销管理团队，保证企业营销战略向着技术创新、工艺标准化、网络化的方向发展，切实有效提高企业市场营销水平，保证企业的健康发展。

【参考文献】

【1】邱爽.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].合作经济与科技，2018（13）：116-117.