陈栋

作为吴中区一家成立20余年的老牌地方国有企业，苏州华东镀膜玻璃有限公司面对市场的冲击，曾一度陷入亏损的“泥潭”。两年前，公司经营管理层调整后，面对困境，新的经营团队主动抓结构调整，促转型，目前公司逐步扭亏为盈。

老企业焕“新颜”

7月中旬，正值江南暑热季，华东镀膜的生产车间一片繁忙的场景：操作人员仔细地观察各种玻璃的生产情况，进行适时调整;一片片玻璃制品在生产流水线上经过加工，变成标准化产品。“企业发展越来越好，我们干活自然越来越有劲！”一位操作工站在流水线旁，边说边忙着手中的活。

苏州华东镀膜玻璃有限公司总经理张根方介绍，公司始建于1993年，坐落于苏州吴中太湖之滨，是由央企中国建材、省属国资江苏远洋以及吴中国裕三家国资公司共同出资，总投资逾5亿元，占地8.5万平方米，生产车间宽敞，技术力量雄厚。

在过去20多年的发展中，公司结合行业的发展，一度赢得了较好的发展空间，紧跟国内知名玻璃生产企业南玻、信义等行业“第一方阵”的步伐，企业在生产规模、营收效益上曾一度位居行业前十。

近几年来，受市场调整等因素的影响，企业生存、发展面临了多重制约，2017年，企业一度陷入了经营亏损的窘境。

张根方坦言，作为一名进入公司多年的老员工，看着企业逐步陷入困境，很痛心。2017年7月，经与大股东国裕公司负责人交流沟通后，张根方毅然挑起了华东镀膜重整再出发的发展“重担”。

在三家股东单位的鼎力支持下，张根方和整个经营团队克服经营困境，对内调整管理，对外主动拓展。

两年多的时间里，客户增多了，产品的销路更广了，员工们的干劲也更足了。“我们结合公司总部在吴中的这个出发点，明确提出了‘根据地’的发展目标，努力把公司的产品在苏州地区的份额增上来，把以前流失的部分客户重新找回来，新的客户群服务起来。”

从2018年开始，华东镀膜公司生产经營成绩取得了可喜的转变：当年从上一年度亏损2300余万减亏至500余万元，2019年，企业着力自主创新，不断加大新产品开发力度，全年实现了盈亏平衡。

人心齐业务增

张根方坦言，作为企业的老员工，结合自身岗位的工作经历，对公司生产经营过程中存在的一些堵点、漏洞是看在眼里，急在心上。

刚一上任，张根方就和整个经营团队明晰了公司三年发展目标：一场“破釜沉舟、人心所向”的扭亏为盈攻坚战全面展开。

“职工要吃饭、企业要生存，我们唯有不等不靠，积极探寻企业生存发展之道。”张根方直言，这是公司的目标，也是广大职工的迫切愿望和共同追求。

人心齐了，放开手脚往前干。为实现企业生产经营实绩从负到正的根本性转变，华东镀膜从管理层到生产一线，致力于补短板。“以质量为纲、以市场为龙头”，守住企业主要产品基本盘的同时，坚持往中高端方向发展，加快结构调整步伐，全面提升企业核心竞争力，向高质量发展要“生机”;同时，唱好挖潜增效、降本节支改革的重头戏。在“质”上实现跨越，公司结合玻璃行业的发展趋势，立足公司产能实际，围绕新产品研发，着力自主创新，大力探索轨道交通及智能玻璃开发，不断提升产品的科技含量，经过一段时间的努力，新产品接二连三研发成功，并得到了市场的认可，极大地提高了公司在同行里的核心竞争力。

同时，张根方和整个经营团队还主动在“量”上寻求突破，围绕市场核心，将客户开发作为第一要务，不断开拓中高端市场，扩大了企业的“朋友圈”。加强产销结合，实现精细排产，充分发挥自身优势，取得了恒大、旭辉等知名地产公司及金螳螂、柯利达等装饰施工企业等多家客户的新订单。围绕在“降”上取得成效，华东镀膜紧扣成本这一“牛鼻子”，深入开展降本增效，抓住产品的产供销、物流仓储、材料单耗等关键环节的节支降耗管理。通过整合相关部门结构，精简并合理配置岗位人员，加强技术改造和人员培训，不断节本降耗。经过一段时间的调整，企业内部生产顺畅，产品质量、产量及经济效益稳步上升，目前，公司主要产品有镀膜玻璃、建筑玻璃、电子玻璃、轨道玻璃等主要玻璃大类产品。

在稳定产品的基础上，公司的产销结构调整转型升级工作已见成效。其中，公司的钢化玻璃和中空玻璃产品通过国家CCC认证，部分产品通过了欧盟、加拿大、美国等标准检测，钢化玻璃为省内同行业唯一的“江苏省名牌产品”，镀膜玻璃连续11年为相关协会向全国推荐产品。企业还与国内多家知名工程装饰企业合作，LOW-E玻璃和镀膜、中空等建筑玻璃产品销往欧洲、美国、韩国、日本、澳大利亚等国家和地区。

面对成绩，张根方说，这只是刚刚开始，企业转型的路还要走很远，但一定会越走越宽广。