徐官学 黄华珍

摘要：计算机网络技术飞速发展，2020年进一步扩大5G网络的覆盖，在全国所有地级以上城市进行5G的商用服务。电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。

恩施州大冲农业科技有限公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。

关键词：大冲茶叶;网络营销

二、网络市场情况分析

（一）市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，历史上千年，茶叶深入在人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业急待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。恩施地处江南茶区。恩施玉露茶是主打产品。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

（二）产品状况

我公司是一家集茶叶种植、加工和销售为一体的公司，主要销售正宗恩施玉露和富硒红茶，恩施富硒茶厂家直营，拥有自己的山区原生态茶园。专业制作正宗恩施富硒茶，专注于制作正宗恩施玉露和富硒红茶。恩施玉露属于蒸青绿茶类，是最古老的茶类的代表，蒸青是唐代出现并延续至今的制法。富硒红茶属工夫红茶，是细紧条形红茶。富硒红茶原料细嫩，制工精细，外形条索细嫩紧直、匀齐，色泽乌润，香气馥郁，滋味醇和而甘浓，形、质兼优。恩施玉露和富硒红茶的茶叶生长在世界硒都——恩施，“其树如瓜芦，叶如栀子，花如白蔷薇。凡采茶，在二月三月四月之间。茶之笋者生烂石沃土，长四五寸，若薇蕨始抽，凌露采焉。茶之芽者，发于丛薄之上，有三枝四枝五枝者，选其中技颖拔者采焉，其日有雨不采，晴有云不采。”因此产品清香雅韵，除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火等功效。

（三）政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。恩施富含硒天然资源，得天独厚，近年来我们新发展的茶园完全按照规范化要求进行建设，生产能力高、茶园投入力度大，因此我们的茶叶产量快速增长。

（四）竞争状况：

从大冲农业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。2018年习近平主席在武汉用恩施玉露和利川红茶招待印度莫迪总理，恩施茶叶名声大振，更多的消费者增加了解。价格公道，在名优茶中奠定自己的地位。

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，本公司热售的茶叶主要是物有所值，备受好评。我认为为了适应网络销售，可以多丰富一些高品质的茶叶的种类。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网络销售。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D.抖音平台是个大众影响网络平台，在线推广带货，方便买家联系。

（二）竞争者分析

茶是世界三大饮料之一。国际需求，中国茶出口一直保持稳定增长态势。网店卖茶叶的人越来越多，行业之间的竞争也越来越激烈。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

（三）市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其中国南方，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。

四、网络营销策略

（一）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E-mailNewsletter）。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

（二）搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

（三）网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

（四）加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情鏈接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

（五）软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

（六）口碑推广

我们建立自己的企业网站，通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

五、结语

我们的企业在生产的源头严控产品的质量。2020年全球新冠疫情暴发，为了消费者的利益，我们又充分发挥电商销售的优势。我们利用互联网，除了传统的销售方式，我们还在大众喜闻乐见的抖音平台上，政府官员做我们的产品代言人;我们开发微信公众号，利用微信的大众影响，推广我们品质保证的产品，诚信赢天下，取得显著成绩。