寻空

最近喜茶发布了一款喜茶多肉玫珑瓜新品广告，让人感到不可思议的是，一直极其看重设计品味，喜欢营造格调的喜茶，拍的这支广告却是一支土到爆的广告。

把喜茶的LOGO跟这支广告的图片放在一起，你会认为它们出自同一个品牌吗？

喜茶为什么会拍这么一支广告？我觉得很大原因还在于两个字：流量。

一个Low到爆，与喜茶以往宣传风格完全相反的广告会引发大量关注和讨论，也会让新品发布的声量和流量都迎来一个高峰。

像喜茶这样的知名品牌做土味广告的案例还有很多，比如支付宝、淘宝、腾讯等都曾做过土味广告，它们的广告同样在当时引发了巨大的关注和流量。

知名品牌做土味营销，是流量至上时代的一个特点。这种营销方式不用付出很大成本就能获得巨大关注，并凭借着引发的争议获得流量，看起来这是一个稳赚不赔的生意。

但不要以为靠搏出位获得的流量是没有代价的，今天你做土味营销，“土”字不会随着这次营销结束就消失，它会刻在消费者的记忆里，并在某一天影响消费者的决策。

土味营销的前世今生

土味营销这个词虽然诞生在互联网时代，但这种营销方式其实早已存在。任何事物的发展都有一个历史的进程，在广告、营销诞生的早期，土味营销本来是一种常规操作。

在早年你一定见过如下图这样的广告，它们的典型模式就是大红色底填满五颜六色的文字，时不时来几个爆炸效果，体现商品的促销力度。……