摘要 随着时代的发展，高端紧固件因其材料的特殊性和制造工艺技术手段的严谨性具有更高的机械性能，越来越多的高端紧固件在高铁、航空、航天、核电等领域发挥作用。与此同时，紧固件企业却面临一些严峻的问题。项目营销就是在这样的形势下，通过对现有的营销管理模式进行探索和变革，开展的一种营销工作。本文对基于项目管理的高端紧固件市场开发进行研究，合理分析高端紧固件的市场开发情况，并提出相关解决方案。

关键词 高端紧固件;项目营销;市场开发

一、中国高端紧固件行业分析

紧固件是指将两个或两个以上的零件紧固连接起来，形成一个紧固的整体。紧固件是一类机械零件的总称，而高端紧固件是指改变了传统的连接方式，采用特殊的材料、制造工艺，具有防松、防漏、防腐蚀、高强度、耐高温等性能，已经应用于航空航天、船舶、高铁、核能等领域的紧固件。如今高端紧固件已经在各种机械的产品与装备领域得到广泛应用。为了克服实际生产中存在的恶劣因素，高端紧固件采用特殊的材料及制造工艺制成，拥有更高的机械性能，能应用在更多特殊的机械设备上。以紧固测试理论及紧固控制为基础，从改变拧紧过程中扭矩-轉角的等变量分配设计入手，对紧固效果的各种影响因素进行分析。同时，在满足实验要求的前提下，对紧固工艺试验台的设计进行了选型、校核、可靠性的分析，最终确定了试验的可行性。……