杜萍

（中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司，杭州311122）

1 概述

近年来，随着设计等公司朝着国际性工程公司的转型发展，国际水电及其他各领域的设备成套或EPC项目在设计等公司的业务量中所占的比重越来越大，国际工程投标工作量也逐渐增大。对于国际水电等工程项目的投标，本文重点分析了在标书准备过程中的一些关键点，以及需予以注意的问题。

2 投标关键点

2.1 投标制度

国际水电等工程投标是一项极其复杂的工作，涉及的专业多，需准备的投标文件多，各个国家的法律法规、惯例做法、电网要求等都不尽相同。为了更好地协调投标各部分工作，明确各相关部门/专业的职责分工和工作内容，公司内部需要有清晰的投标制度文件。

投标制度需对各参与专业/部门的职责、工作程序、经营风险防范（合规性）、公司内部或国家相关/支持性文件等进行说明和规定。通过制度的约束，使投标工作流程化、规范化。同时可实现对投标流程中各个环节的管控，减少投标工作的随意性。

投标人公司内部的投标工作一般流程如图1所示。

图1投标一般流程

2.2 投标工作安排

投标工作的安排应整体考虑投标工作进度计划和应准备的投标文件（投标大纲）2大部分内容。

2.2.1 投标进度计划的制订

鉴于国际工程招标一般都较复杂且时间短，一个合理的工作进度计划，是决定项目投标工作能否顺利开展的关键因素之一。在投标任务正式启动之前，投标小组负责人应根据投标截止日期以及工作内容，倒排投标进度计划，准确地安排好每一项工作应完成的日期。……